小长假拉动衣柜市场销售份额 “品质消费”尤为关键

衣柜市场的上半年可以迎来两个高峰期，3、4月装修季以及5月初，衣柜卖场的促销活动也倍受消费者关注，80、90后是目前衣柜市场消费的主流，对衣柜的质量和环保要求更高，不管是什么家具产品，健康、环保同样是消费者首要关注的目标。

小长假将拉动卖场销售

大部分衣柜卖场负责人表示，今年一季度的总体消费业绩比去年同期出现增长;也有部分衣柜卖场销售业绩与去年持平。

居然之家经营管理部副经理王宁宁表示：“今年居然之家相对去年同期基本持平，由于2013年3月较2012年增长超过了20%，因此今年相比去年变化不大。“集美家居集团企划营销部总监丁玲则表示：“一季度销售额出现了开门红，在我们可统计的范围内，总体销售额比去年同期增长15%，加上不可统计的没有计入部分，增幅能达到20%。“东方家园家居广场招商运营总监肖伟表示：“今年一季度销售略有提升，最明显的表现是单值提升了。“

每年3月份是衣柜市场的第一个高峰期，3•15的促销活动也备受市场关注，也是每个衣柜卖场绕不开的话题，不少卖场表示，3•15活动带来的签单量给一季度业绩做出巨大贡献。

城外诚家居广场总经理刘程宽表示，城外诚3•15学雷锋专场促销活动，春节前积攒的客流集中解放，也就带来了一个销售高峰，2天销售额突破4000万元;丁玲表示，肖伟表示，东方家园家居广场今年在3•15的活动力度并不大，但当天达到400万元，超过2013年五一销售业绩，相当于平时一周销售业绩的一半。他说：“这个销售业绩出乎意料地好，看来消费者也逐渐培养了‘节日消费’的意识，消费需求在重点节日喷涌显现。“

“品质消费“提升市场销售份额

几乎在每个卖场，实木衣柜和欧美衣柜都是销售增加的主流。由于“刚需“逐渐成为家居消费的主要人群，因此人们更舍得为品质和健康买单。丁玲表示：“近两年，实木衣柜的消费比例逐年上升，也成为家居消费的重要趋势。实木衣柜的环保性，以及实木衣柜款式时尚化、多样化，赢得了更多消费者的青睐。“

肖伟表示，在东方家园家居广场，实木衣柜和欧美衣柜总体销售总额占据了家具产品的70%，板式家具和软体家具则有所下降。他说：“强力、东方百盛、意风等家具品牌推出实木产品，销售额增长明显;欧美家具方面，以休闲、时尚风格为主的小美式、小法式风格颇受欢迎，价格也不太贵。今年我们引进了卡芬达、四海等知名品牌，增加此类品牌。“

圣华家具董事长葛永明表示，近两年明显感觉实木品牌增多，一些之前以板式衣柜为主的品牌也开始涉足这个领域。他说：“整个北京市场的实木产品增多是肯定的，板木、板式衣柜份额在下降，全国的品牌也往北京涌，竞争很激烈。我们今年新招了300多人，新增了产品生产线，计划5月推出多款新品。今年3月同比有一点增长，我更看好十一市场。“

相对于高品质的衣柜，很多品牌在今年感受并不好过。某公司总经理表示：“受房产市场影响，今年店内自然客流明显减少了，品牌也有收缩集中之势。很多小品牌不见了。“同样，在建材消费方面，健康、环保成为消费者追求的第一要素，环保产品颇受欢迎。