洋品牌价格战争市场 衣柜设计师“辛苦费”占三成

【中华衣柜网】你知道吗，一件售价在10万元的衣柜，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，除此，洋品牌也擅长打价格战来争夺市场，消费者在购买品牌衣柜的时候，也要认准商标，不能盲目轻信降价等行为。

 
洋品牌价格战争市场 衣柜设计师“辛苦费“占三成

洋品牌降价猫腻多

几个月前看上的一件进口衣柜，现在居然半价就卖。有些进口衣柜的爱好者，时常会盯着自己钟爱衣柜的价格，等待“抄底“。实际上，一个在国内市场已经建立成熟价格体系的进口品牌，通常很少给出超低价。如果真出现此类现象，通常事出有因。罗奇堡家居(rochebobois)北京区域总经理陆水表示，某些价格一向稳定的进口品牌，突然疯狂打折，肯定不简单。

那么，这中间可能会出现哪些问题呢?业内人士指出，可能存在五大变数：其一，品牌消失了。代理合同到期，原代理商并未续签合同，新代理商未到位。其二，服务团队换了。由于各种原因，国内代理商从A公司更换为B公司。其三，国外品牌在境外的代理商乱了套，为争夺市场打起“价格战“。其四，卖的是囤积的过期货。其五，国外小作坊式的经营方式抗压性过低，原工厂“倒闭“或“被收购“。

“价格战“抢占市场

可见，如果准备工作没做好，钱没花对地儿，很可能就成了待宰羔羊。

其实，许多国际知名衣柜品牌在本国的规模并不大，有些更是仅有十几人的家族企业。他们对自己品牌境外代理状况的掌控力有限。代理权在多人手上，这些中国代理商为了抢占市场，打起“价格战“在所难免。

当然，有些成熟的国际品牌，会对国内产品的定价体系与打折方式有所规定。意大利纳图兹(Natuzzi)就在上海设立了亚太区总部，负责统一中国纳图兹产品的价格体系。

设计师油水回扣多

你知道吗，一件售价在10万元的衣柜，可能有30000元都归了设计师。一位不愿透露姓名的别墅设计师曾告诉笔者，他们如果帮某些高端进口衣柜品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费“。对此，多数业内人士表示：给设计师的“佣金“等同于“推广费“，这在国际上都是通用的。因为某些几十万甚至上百万的衣柜，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性地向高端消费者“推荐“，售出的成功率倍增。

那么，这一“隐性成本“是否也要由消费者来买单?瑞典DUX床垫国内代理商周卫表示，不一定，不同商家的做法也不同。他们通常不会直接返给设计师现金，也不会让消费者负担这部分成本，而是采取在设计师购买产品时为其打6折的方式变相做“推广“。当然，只有经过他们认可的设计师才有此“待遇“，并且每个设计师只有2次购买6折产品的机会。