衣柜企业020营销模式 线上线下共盈利还需探索

今年首次衣柜销售旺季，很多经销商反映，并没有预期的效果好，不少衣柜企业应整个消费趋势变动，纳入020模式作为发展新道路，线上线下相结合，而线上的价格往往会比线下价格低很多，普遍经销商反映无利可图。如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是各衣柜企业需共同面临的难题。

传统营销模式转型020模式

衣柜一直是传统的企业营销模式，尽管现在电子商务开展的如火如荼，但仍可预见的几年，传统家居卖场对于衣柜品牌的控制力仍然很强。衣柜企业要做O2O，一道难以逾越的鸿沟便是家居卖场。而传统家居卖场因为掌握着垄断资源，普遍变革的热情不高。在去年额双十一活动中，以红星美凯龙为首的家居卖场公然抵制天猫等电商的活动。

传统家居卖场巨头的做法其实可以理解，**这一行为，天猫支付宝pos机就可以绕过衣柜卖场直接对接品牌商，造成飞单现象，如果所有的交易行为都跟卖场无关，那就摧毁了传统家居卖场赖以生存的基础。这是在借卖场的门面，革自己的命。这是传统家居卖场巨头们所不愿看到的。

线上线下共盈利 衣柜企业还需探索

如何实现线上店与传统渠道经销商的共生，是各衣柜企业需共同面临的难题。与搭建自身电商平台相比，借力天猫、京东等B2C平台开线上店似乎更加靠谱一些。类似曲美等家居大卖家，普遍的做法都是厂家拿出不同款式产品直供线上店铺，与渠道商没有关系。线上交易越火，对线下经销商的冲击也就越大。

根源在于线上销售产品价格普遍过低，扣除物流、人工、店租等费用，基本无多少利润可言。对于衣柜企业来说，一方面拿着传统渠道商的货款，一方面干着要革传统渠道命的事，手心手背都是肉，这需要的就不仅仅是魄力和决心了，需要更多的智慧。