营销当以消费者为核心 快速抢占衣柜市场

“我们无法左右变革，我们只能走在变革时代的前面。惟一可能取得成功的原则是努力创造未来。努力创造未来是要冒很大风险的。然而，它的风险比被动地接受未来小得多。“这是著名管理大师德鲁克的一段话，可以给衣柜企业的营销带来一点借鉴，在发展的过程中，牢牢把握消费者需求这个中心，然后想办法保住自己的市场成果。

营销当以消费者为核心 快速抢占衣柜市场

甄别消费者的真假需求

需求是发现没发现，满足得充分不充分和用什么方式满足的问题。如果需求不存在，无论你花多大的力量去教育和引导，也不可能成功。在旭日升冰茶、统一绿茶出现之前，已经有人做茶饮料了，为什么没有卖起来?因为这家公司把茶水杂交进了易拉罐里!消费者说，我是喝茶又不是喝罐子，那罐子比茶水还贵，不喝了!显然，对需求没有把握准。

所以，衣柜企业要懂得消费者的真实诉求在哪里。需求是不能凭空创造的!需要了解消费者，根据其需求策划相关市场营销。

衣柜开拓市场要快准狠

老话讲“瘦地无人耕，耕开了有人争“。企业最担心的是，好不容易开辟了新市场，前期投入不少，刚要收获，模仿者蜂拥而至。这确实是个常见的问题，要有阻击跟随者的方法：

一是衣柜企业要尽量进入不需要配套和教育的市场。如果企业实力不够，千万不要像当年万燕VCD那样，壮志未捷身先死。达利食品进军全国市场的时候，选择了蛋黄派主攻，既不用教育什么是“派“，又与好丽友形成一定差异，分寸火候恰到好处

二是，只要实力允许，衣柜市场推进速度要快。不仅要占领市场，更要占据消费者的心，成为消费者心中的领导品牌。否则，后来者一发力，非常容易让人摘了桃子，为人作了铺垫。凉茶在广州，黄振龙原来是第一品牌，可是一没留神，王老吉率先向全国发力，一举成为凉茶的代表。

三是，衣柜市场开拓者要有技术、产品升级等方面的储备。模仿与跟随是无法避免的市场现象，当模仿者跟来，作为市场开拓者，要有理由表明自己的正宗正统。比如可口可乐的故事和至今保密得严严实实的配方。还要善于将产品换代升级，像喜之郎，它的产品已经不用“果冻“的通称，人家叫“水晶之恋“，让人感觉不一样。