互利共赢 衣柜企业与经销商共谋发展

近年来，衣柜品牌发展迅速，数不胜数，在新的市场环境下，各品牌与经销商怎样合作才能共同发展，成了衣柜企业的集体话题。企业和经销商不仅仅是单纯的利益关系，应该把经销商看成是自己的战略合作伙伴，只有精诚合作，齐心协力才能造就衣柜企业与经销商互利互惠双赢的局面。

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眼光独到，合理选择品牌

作为经销商来说，在看准一个行业之后，紧接着就是选择合作伙伴--企业品牌的问题。经销商普遍认为，没有影响力的品牌很难在市场上打开销路，所以他们在选择品牌之前，除了要考虑自身所在地区的经济状况，更要考虑衣柜企业的实力，生产规模，以及在各大城市的广告宣传力度。要想了解欲加盟的品牌，可以通过互联网去搜索一下，看看这家企业在网上的表现。另外也可以向该品牌的竞争对手去打听该企业的情况，重点了解该品牌的诚信度、产品的优劣势、团队凝聚力等。在决定代理某个品牌之前，最好要拜访1~2家该品牌代理商，与他们聊聊。从他们那里获取经验教训。最后，一定要到目标企业进行实地考察，所谓“耳听为虚眼见为实“，无论从互联网上看见的，还是从营销人员那里接触到的信息，或多或少都会与实地考察存在差距。因此，经销商要做好实地考察的心理准备。

深度合作，合理分配

一些衣柜企业和经销商之间缺乏统一的经营理念，双方都想从对方身上索取更多的利益，这种观点使得他们的关系犹如水火，无法实现品牌的战略目标。因此，处理好厂商之间的关系是实现双赢的关键，而合理分配利润则是关键中的关键。在商言商，无论是衣柜企业还是经销商，挣钱都是他们的首要目的，无论哪一方处于不停的亏损，这种合作关系都不可能长久。衣柜企业要根据经销商能力以及市场状况设计出经销商的销量、利润估算值，在企业的掌控上，稳步引导经销商发展。在大多数消费者的心里，品牌几乎就是信誉的保证。衣柜企业应通过建立良好的机制与培训体系加强经销商的品牌战略规划。这样不仅使企业走品牌化的道路，经销商也可把这品牌推销出去，使品牌更具知名度，得到更多的消费者的认可。

衣柜企业只有不断提高产品品质，提升品牌形象，让经销商有钱赚，才能稳固与经销商的合作关系，真正达到互利共赢的目的和有效管理。同时，对于经销商来说，定期向厂家进行信息反馈、主动寻求沟通对话和支持，对自身的发展也大有裨益，企业和经销商需要共同努力促进寻求新渠道发展，实现互利共赢的局面。