运筹帷幄 决胜千里：衣柜企业的战略之道

在一些企业资讯中，常常可以看到“战略“这个词。如，3月19日，大自然宣布进行“大家居“的战略跨越;20日，美的正式发布智能家居战略;25日，恒大美森美公布“百亿战略布局计划“等等，经常浏览相关资讯的话对此并不会陌生。古代的将军们打仗前都要先“谋定而后动“，在竞争激烈的衣柜市场中，衣柜企业间的竞争就如同一场没有硝烟的战争，想要打赢这场战争，企业就需要制定适合自己发展的战略计划。

运筹帷幄 决胜千里：衣柜企业的战略之道

始计篇：纵览全局 细心筹划

“始计“指的就是战略制定初始。由于战略是一定时期内指导企业发展的方略，因此衣柜企业制定时首先就要立足长远，统筹全局，以衣柜行业的基本情况为基础。

衣柜行业发展到现在，一方面，随着人口老龄化程度的加深和家长对儿童家居的增多，未来中老年人和儿童的消费群体将增加;另一方面从产品类型来看，近年来，智能衣柜、环保衣柜的呼声和关注度越来越高。此外，现在家居业电商化趋势这么明显，衣柜企业也要考虑是否开拓线上渠道，采用哪种模式，怎么开拓等。最后企业还要注意的是目前在各行业普遍存在的“M型“消费趋势，随着中端产品市场逐步萎缩，大众化产品和高档产品的两极化趋势将日益加大。

这些行业概况给衣柜企业提供了多种可发展之路，而企业战略的制定就是要选择走哪条路，在哪个方面去开发自身的核心竞争力，并且制定出一套综合的、协调的行动计划。

明识篇：没有最好的战略 只有合适的战略

当一家企业制定并实施的战略，竞争对手不能复制或因成本太高而无法模仿时，它就取得了竞争优势。衣柜企业要做到这一点，就要根据自身的情况，清晰定位。所谓“明识“指的就是衣柜企业须对自身的财务状况，技术水平，人才队伍等方面有透彻的了解。

现今衣柜行业的一线品牌，都有自己的战略优势。如，顶固集团在五金配件的制造上有优势，因此其衣柜产品一直着重于五金配件的打造;好莱客衣柜则选择在产品的性价比上做文章，提升产品的价格覆盖面广度;联邦高登重视壁柜打造，索菲亚则重视“定制家“的拓展，在定制衣柜上确立优势。

对于中小衣柜企业来说，由于资金技术实力相对较弱，要制定出一线品牌那样能够突出并取得竞争优势的战略是很困难的，如果企业在当下生存不下去，那么远景再美好也没有什么意义。＊＊就曾经说过，“小公司的战略就两个词：活下去，赚钱“，因此，中小衣柜企业的战略应该是努力获取当下能够获取的利益，不断积累，耐心等待时机完成突破。

由此可见，大小强弱的区别要求了企业在制定战略时，需要考虑企业的现状，保证企业有能力去完成。因此，战略的制定不在于有多高明，而在于是否适合与企业。

应形篇：计划要随变化而变

在企业战略制定完成之后，最后一步也是最难的一步，就是实施战略，达到目标。这时，经常就会出现战略中的构想与实际出现偏差的情况，即很多人常说的“计划赶不上变化“。因此，“应形“就是要求衣柜企业的决策者们要求足够的判断力和应变能力，更够根据实际情况的不断变化，修正企业的战略。在电商化的浪潮来临之际，一些传统的衣柜厂商纷纷开始向新商业模式转型以及科勒卫浴跨界转型进军衣柜行业，这些都是企业在新的形势下，应变力的体现。

小结：

彼得•德鲁克曾经说过，“一个企业不是由它的名字、章程和公司条例来定义，而是由它的任务来定义的“，而战略的制定的目的就是认定和明确这样的任务和目标。中国衣柜行业的发展总的来说还很年轻，国内的衣柜企业还需要在今后的发展过程中，不断深化自己的战略目标，寻求更高的战略之道。