衣柜广告做好分销与促销 长远计为品牌铺路

企业要做好营销，广告很关键。要做好广告，就要能够区别广告的分销和促销的差别。众多本土的实践者从惯熟的“广告+分销+促销“套路中尝到了甜头，自然不愿意在品牌沟通上去思考更多。其实，从长远的角度来看，好的营销就必须在品牌上下功夫。

衣柜广告做好分销与促销 长远计为品牌铺路

广告的分销和促销

在衣柜品牌营销的时代，最重要的不是抢占终端货架，而是抢占消费者的“心理货架“，就像定位论的创造者里斯先生和特劳特先生所告诫的那样，要让自己成为消费者头脑中的产品阶梯中的第一(至少是之一)，要找到独特的“定位“，否则将无人关注。

但是，建立持久的衣柜品牌概念需要两个必要条件，定位只是其一，对“品牌定位“进行持续的、富有效率的表达、传播与沟通是同等重要的另外一个条件。在这两个条件中，一般认为前者更艰难、更能显示营销艺术，而后者相对简单，故很少被重视。尤其是长期以来，众多本土的实践者从惯熟的“广告+分销+促销“套路中尝到了甜头，自然不愿意在品牌沟通上去思考更多。

推拉结合迎合市场

衣柜企业的实践者多为实用主义：高密度的广告轰炸，不仅面向消费者广而告之，更能聚拢渠道商的精气神，吸引经销商打款、拿货、分销，此为“营销的推力“，所以很多企业在广告轰炸之前都要弄个招商会或订货会之类;产品到了终端，若广告的拉力达不到预期，还有促销这最后一招，如此之推拉结合，何愁迎不来市场旺销?

但这里面有假象，如果消费者的重复购买率不足，这种短期的繁荣会很快过去。只是很多企业往往忽视去研究终端的实际动销，以为市场启动成功，进而扩大分销范围和深度;当然也可能有另外一个原因，企业花费了大笔的广告费用，如果不进行大规模分销，不挖掘经销商回款，可能现金流会遭遇困难，于是被迫走上饮鸩止渴的道路，进一步扩大分销范围和分销深度。