衣柜行业招商虽易管理不易 培训机制必须跟上

不论是大品牌还是正在发展中的中小品牌，寻求更多的经销商是企业开拓市场赢得利润点的的重中之重，对于现在的衣柜行业招商容易但管理却不容易。如何解决这一问题成为企业领导者的重要课题。

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从企业自身出发

销售团队始终与衣柜企业一起成长，培训的过程不光是销售团队成长的过程，也是衣柜品牌不断深入人心、终端影响力不断拓展的过程，通过对销售团队的培训，衣柜企业将产品细节、价格策略、促销支持等信息传递到市场终端，同时通过销售团队获取来自不同区域的市场反馈。

不过，业务培训始终是一个长期的过程，过程中伴随着销售团队素质和业绩的提升、品牌影响力的提升，衣柜企业在不断培训员工的同时，提升员工的能力，从而在终端获得较强的竞争力。不能为了培训而培训，也不能单纯为了业绩的提升进行培训，必须将短期业绩与长期目标相结合，制定符合自身发展的培训方式。

全方面的培训

因此，衣柜企业可以通过导购员培训、小区推广培训、联盟培训、产品知识培训等各种专业培训提升经销商的整体素质和市场操作水平。同时，衣柜企业还要建立终端的服务手册，包括门店推荐、终端产品的布置、终端活动的规划、产品的保养和售后服务等，通过体系化的建设，让各个经销商在市场竞争的环境中，体系作战，从中扩大战果。