衣柜展会并不仅仅只是招商 充分利用展会价值

按照衣柜行业的惯例，三四月份素来都是各类大小行业展会最为集中的时期，在2014年自然也不例外。近日来，不管是第二届广州整体家居展还是第四届衣橱柜展，都吸引了数以万计的关注，成百上千的企业相继参展，为这类行业盛事增添不少热度。但同时，不少企业参展的目的，还是停留于招商展示，其实直至如今，这类行业展会早已在招商引资的同时，延伸了更多的价值。

衣柜展会并不仅仅只是招商 充分利用展会价值

其实，随着互联网的普及，展会已不仅仅是一门线下的营销活动，更是一次线上线下共同推广品牌的重要机会，只有将互联网这一载体充分利用，才能让展会活动效果倍增。那么，展会营销要想做到实际效果“1+1>2“，衣柜企业应该如何巧用互联网呢?

展前做宣传

过去我们参加展会总是狭隘的认为展会就是3-4天的事情，现在我们发现，展会需要在两三个月之前就进行预热宣传，将展会要传播的理念及优秀的产品进行提前宣传或者留下发布伏笔。在这里，要特别的提示，利用像中华衣柜网一样的行业精准的互联网平台可以直接的收集潜质客户意向，用提供奖品或者签到优惠等方式让衣柜厂家与意向经销商进行提前对接，这样一来展会营销、意向沟通就可以从现在开始，等到展会开启就是意向的再次确认的过程，这样展会的效率和质量就会大大的提升。

展中做互动

当我们有了展会前通过互联网的数据收集，同时通过微博、微信等网络工具进行进一步推介，展会中就可以更加有效的与客户进行互动，让客户不要忘掉你，让客户更加了解你，真正的接近你。但也需要特别说明，这样的方法在展会中也有很多参展商已经这么做了，为什么效果也不太明显呢，那是因为缺少了展前的预热和数据收集的重要准备。

展后做品牌

衣柜展会的结束不代表招商工作就全部结束了，展会的结束只是展会成果转化的开始，对于展会我们不能狭隘的认为就是将签约或者准签约的客户服务好就够了。衣柜品牌招商、衣柜企业经营与文化宣导是常态的工作，虽然在展会中招到了一些经销商，我们还要为以后的经销商招募做铺垫，或许还有很多喜欢你品牌的经销商并没有来到展会现场，还有一些来到现场，但并没有第一时间选择你，还有很多优质的经销商并不了解你的品牌，等等这些情况，我们都需要将展会的状况进行反复的传播，彰显你的企业实力和品牌主张。运用互联网平台就是展后升华途径的最佳选择。

通过展前预热、展中互动、展后升华，将衣柜展会营销进行完整立体的塑造，让衣柜展会功能不再单一，让展会效果倍增，品牌营销更加生动。当大家都在叹息展会效果大不如前的时候，我们就用“展会+加互联网“的模式将让一个实体展厅叠加N个虚拟展厅，让计划投入100万的展会营销费用花出300万的效果出来。