衣柜企业找对“合伙人”后期规划需落实

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将衣柜品牌推向市场的必由之路。选择优秀的经销商是前提之一，而经销商加盟也要看衣柜企业的产品是否具有优势。所以衣柜企业在前期以及后期都需要做出合理的规划。

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前期规划要注意细节

许多中小衣柜企业在推出衣柜产品后并没有认真的仔细思考途径怎么规划，先启动那个要点商场、先启动哪个途径、要招什么类型的经销商，而是只要能找到客户，只要打款发货就可以，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，许多经销商只是“一单即死“，再次启动商场时却遗留问题众多，网络拓展更加艰难。

事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的销售网络，实现衣柜销售。其优势是通路建设速度快，渗透市场速度快，有助企业争取竞争先机，而且建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是企业进入市场的第一步。厂家能否凭借简便、有效的营销模式完成终端销售，是能否实现厂商共赢的关键。

招商后期加强经销商培训

商品是一切的本源，只要具有清晰商场定位符合消费者需要的商品才能被被消费者认可和接受。事实上，许多中小衣柜企业只是简略的一味模仿闻名品牌，即所谓的“山寨文明“。每当一个品牌成功后，就会有众多的小衣柜企业疾速简略模仿，甚至是“偷梁换柱““以假乱真“。这样的混乱之下，衣柜企业很难有长期发展可言。

所以，衣柜企业所选择的经销商应当在经营方向和专业能力方面复合所建立的营销渠道此外最重要的是招商企业要有厂商共赢的服务心态，也就是说， 企业与经销商之间只有精诚合作才能造就双赢局面，企业要把经销商看成是自己的战略合作伙伴，加强前期与后期的规划和培训，衣柜企业的市场拓展才能事半功倍。