向“新大陆”进发 中小衣柜企业可考虑农村市场

在当前衣柜行业产品同质化严重的情况下，中小衣柜企业在与前端企业竞争时，仅仅依靠低价竞争很难取胜，弱势地位明显，此时，与其继续受前端衣柜企业的压制，还不如避其锋芒，另避蹊径，寻求新的发展空间以便更好的生存下去。随着农村经济的发展以及城镇化的加强，农村地区对家居产品的需求也越来越大，农村衣柜市场也开始受到行业人士的关注，这块“新大陆“的出现，值得急于寻求发展空间的中小衣柜企业去尝试。

向“新大陆“进发 中小衣柜企业可考虑农村市场

农村不是落后的标签

农村在过去一直被很多人贴上“落后“的标签，然而，随着现在国家政策的扶持，农村城镇化建设的进行，一些农村地区正在摆脱贫穷落后的形象。

随着农村经济水平的提高、基础设施的完善，农民的生活方式也在发生转变，对家居生活的追求也相应提高，这使得作为家居必需品的衣柜，在农村市场无疑有着很大的需求，而且农村幅员辽阔，分布地广，自然环境和人文条件各异，这给衣柜企业提供了多种选择，发展空间广阔。对此，有行业人士就表示，“全国约有2.38亿户农家，假如一家只用一个衣柜，需求量就达到2380万套。相对于竞争激烈的一、二线城市，开发农村市场将给衣柜等家居行业带来前端的机会。“

由此可见，农村市场作为衣柜行业的一块“新大陆“，有着不错的发展潜力。

撤退转进：二线衣柜更受欢迎

拥有巨大潜力的农村市场无疑是急需发展空间的中小衣柜企业所需要的，而这些一线品牌的产品在农村市场其实也是更受欢迎。由于一线品牌拥有较高的产品附加值，销售价格高，这是目前的农村消费者很难承受的，并且，品牌的概念现在也未深入到农村市场，因此一段时期内，高端品牌产品在农村还显得很奢侈，消费者接受度不高，这就给了中小衣柜企业宝贵的发展机会。

由于一线品牌价格在农村消费者可接受的范围内，而且质量一般也有保证，这样较高的性价比就使得一线品牌产品在农村市场更被看好。因此，在一线市场竞争不利的情况下，中小衣柜企业实行战略退却，向农村市场转进不失为一个明智的选择，在前端企业未能对这些市场进行大规模开发的情况下，中小衣柜企业可趁虚而入，设计更贴近农村特有风土人情的产品，做好相关的营销工作，打入农村市场。

当下衣柜企业还需注意的制约因素

虽然能够看到农村市场不错的前景，然而从“农村衣柜“这个概念的提出，一直到现在为止，还缺少相关的企业成功的案列，因为其中还有一些制约因素的存在，其中最主要的两点就是销售网络的空白和市场监管力度的不够。

农村市场的空白给了中小衣柜企业不错的发展空间，然而，这种空白也使得农村市场的渠道建设也几乎没有基础，况且即使建设好了渠道，对于衣柜企业市场扩张十分重要的招商也很难进行，因为在农村很难找到有销售经验和实力的代理商少，这使得招商问题也变成了农村市场一道不可逾越的门槛。而且，农村市场的开发力度不够还造成市场监管的缺乏，这样难免有些衣柜企业混水摸鱼，以次充好，扰乱市场。此外，并不十分便利的农村交通，还会造成企业物流不畅的问题，使得产品多出了很多成本。

因此，面对潜力巨大的农村市场，中小衣柜企业还需仔细权衡各方利弊，战略退却不是逃避竞争，而是全新挑战的开始，企业还应积极应对各种制约因素，探寻致胜之策。