不一样的消费需求 将衣柜行业带入美感时代

10年前,我国衣柜消费市场刚刚打开，在经历一段与市场长期磨合后，现在已经逐渐被人们接受。衣柜行业的消费群体目前以实用型为主,业类人士分析，未来我国衣柜消费市场将进入美感消费时代,对衣柜的材质、设计、品牌等要求更高。

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挤压渠道泡沫降低衣柜成本

衣柜行业投资逻辑将遵循二条主线,其一:满足美感消费需求,建立强势品牌:建立强势品牌需要企业多方面的能力,首当其冲就是加强设计能力,提升原创产品比例。此外,在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处,超出消费者预期,才能真正建立起强势品牌,以品牌拉动销售。其二,拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。

重视品牌效能

衣柜行业市场容量巨大,但行业内无大众品牌,单个品牌规模不大,主要原因是以前我国衣柜消费主要是实用消费,衣柜企业对设计的重视不够,缺乏品牌运作能力,这导致品牌区分度低,未产生行业领导者。

行业消费三大推力

衣柜消费分别为三个层级,实用消费、美感消费与表现消费。实用消费要求满足基本的使用功能;美感消费要求家满足审美需要,消费者有一定的购买力,对衣柜的价值诉求是“美感“。对价格也较为敏感,购买的计划性强,会通过多方比对,团购、打折季等方式提高自身议价能力。

衣柜消费的三大动力,房地产投资、婚庆、消费升级发生变化,房地产行业面临重大不确定性、2015左右我国结婚人数将达到峰值,消费升级将成为衣柜消费的主要推手。