招商并不难 衣柜企业需讲究战略

 【中华衣柜网】随着衣柜行业格局的调整、招商成本的加剧、经销商的理性和挑剔，企业招商面临前端的挑战。费用投入和招商回款的严重不对称，人力、物力的付出和实际回报的巨大悬殊。在这种双向选择的关系中如何从众多品牌企业中脱颖而出吸引经销商眼球?

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根据产品定位寻找合适经销商

如何整合企业内外部资源，提升招商效果?除了衣柜企业自身需要分析总结并善于利用外，借助外脑倒也是一条可以借鉴的途径。寻求一些资源丰富、招商经验丰富的专业招商策划公司的合作，壮大企业阵容。

买什么样的产品以及卖给什么人的问题，对于产品招商而言，这是成功的前提和基础。就衣柜产品而言，应该根据产品的成分配置、作用机理、功效特点、适用人群、产品生产成本等最基本的元素，结合市场环境、对产品进行全新明确的定位，总结提炼有区别于同类产品的差异性卖点及核心诉求，同时明确价格定位及细分化的目标人群，当然还有最重要的产品品牌定位。

互惠双赢共同发展

降低营销费用、抢占市场份额、提高经营效率、优化重组内外部资源的一种市场上的战术。没有充分的利润空间，再好的产品，也得不到市场认可。所以，招商最重要的物质属性就是高利润。很多衣柜企业产品口碑好、卖点突出，但出货价却非常高，留给代理商的利润非常低，没有足够的利益诱惑，再好的产品即使你有了可赢利的运做模式，衣柜企业最终也只能是自娱自乐。

作为衣柜企业而言，如何最大限度的激发招商队伍的工作积极性和内在潜能，在合理规划业务片区的基础上应该设置有刺激性的合理的绩效考核办法。要知道人才永远是企业不可复制的优势资源，互利双赢，共同发展才是企业和员工的合作基础。