市场不成熟 导致衣柜企业下乡“水土不服”

营销方式的多元化成为企业开拓市场的必修课，＊＊＊提出“农村包围城市“带领红军打下江山的战略正在被衣柜企业追逐效仿。显然衣柜下乡后出现了水土不服的症状。

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市场判断错误后果很严重

对于衣柜品牌，他们知道不比北上广少。县级市场对某品类下，有哪些品牌、哪些是国际品牌、哪些是国内品牌、哪些是高档品牌、哪些是低档品牌，都有基本的印象。

消费起来不差钱，县级市场顾客冲动消费的比例不比城市顾客少，尤其是男性顾客，很有可能在商品解说到位、服务到位的情况下，购买高附加值产品，甚至购买产品组合。

住不好不代表买不起，建筑低矮会影响消费结构，但不影响消费力，也不影响当地那些想“超凡脱俗“的高收入人群的消费;民俗多、特色美食多、休闲场所多的县城，更容易产生大量生活消费，即便再脏乱差的县城也是如此。

只看热闹不买单，在县城商业大街做大规模的户外活动就可以吸引众多客流的时代已经过去了，很多市场都开始被一波波爆炸营销弄麻木了，更多时候只是当做一个热闹在看。他们更想看到一些更富有创意的推广，或者更实在的服务承诺。

了解市场方能百战百胜

三四线城市的特点可以归纳为：品牌意识薄弱，个体收入不高，消费风向标大多以省城为参考。顾客脑海里的衣柜品牌结构简单，知道的品牌不多，起个洋名最好卖。这些消费群体普遍喜欢关注价格，由于收入限制，理性的、自我约束性的购买居多。 品类宜精不宜多，市场渠道商资金、仓储都有限，因此都不会下压过多种类的商品。

营销方式以叫卖式居多且最有效，做县级衣柜市场一定要在主要街道做大活动，最好能拉个广告车满街跑。其次，注重产品利益点，他们比较看重功能和效果，所以做广告上要列出所有产品利益点。综合以上情况衣柜企业想要扎根于此，就必须仔细观察了解当地消费习惯，只有摸清情况才能“对症下药“。