衣柜卖场走差异化路线 试水打造高端衣柜市场

衣柜卖场进驻高端化市场，业内人士认为，目前专做高端衣柜的卖场并不多，但能否做得成功最终由消费市场来评定。同时，面对衣柜行业同质化与电商的冲击下，不少衣柜企业将目标锁定高端市场。

衣柜卖场竞争激烈迫于转型

近日，记者走访发现居然之家某店重装升级，业内人士表示，居然之家本身定位就在中高端，如今瞄准纯家具的高端市场，说明过去的经营模式并没有占据太多市场份额，相反，还有可能逐年下降。目前，福州的衣柜卖场，同质化竞争激烈，而市场份额却没有增加， 这就逼着不少卖场开始转型。居然之家某店通过2个月时间进行重装升级后，在商家品牌选择上也有了较大改变。“重新装修升级后，一些二三线衣柜品牌将不再进行招商。主要打造前端衣柜精品卖场，比如在卖场一楼增加衣柜‘进口馆’，提高卖场进口衣柜的比例。“居然之家某店相关负责人说。

高端市场成为衣柜卖场试金石

“居然之家之前其实跟红星美凯龙等卖场没有太多差别，所卖的产品品牌同质化严重，这时就将市场拖入价格战的泥潭，竞争优势就难以拉开。“一名从事建材家居多年的人士说。

单从衣柜卖场的产品来说，无论是品牌还是价格，几乎没多大差别，每个卖场引入的品牌就那么几家。加上近年来，受电商的冲击，利润也逐渐减少，所以不少衣柜卖场开始把目光转移到高端的产品上来。

打造高端衣柜市场 还需引导消费者

此前，红星美凯龙相关负责人就表示，在高端产品方面，尤其是进口衣柜，未来将有不下于千亿的产值需求。而福建省家具协会秘书长沈洁梅表示，如果单纯做高端衣柜市场来看，居然之家也只是在试水，高端消费群体也肯定存在，像一个大型卖场，衣柜都卖十几万元。关键是要怎么去引导消费者，慢慢把市场培育起来。

从整个衣柜市场来看，卖场走差异化路线是可以尝试的，至于能否在高端衣柜市场走出一条道来，那就要走一步看一步了，毕竟高端市场的群体比较小众。