拉格格方德明：做中国健康家具的推动者

作为国内唯一的专业衣柜展览会，中国(广州)衣柜展为衣柜行业搭建了一个高效的交流、合作平台，是衣柜人展示精品、商讨发展策略的舞台，也是中国衣柜行业的盛会。在广州衣柜展览会现场，记者专访了拉格格衣柜总经理方德明。

拉格格衣柜总经理方德明

采访时间：2012年3月24日

采访地点：广州• 保利世贸博览馆

采访嘉宾：拉格格衣柜总经理 方德明

记者：方总，您好!您能向我们介绍一下贵公司的具体情况吗?贵公司展厅的布置给人很健康的感觉，你们在衣柜上是怎样体现健康的概念呢?

方德明：我们公司是前年成立的，专注于环保材料的研究、开发。板材的名称就叫力维板，它的特点就是轻，甲醛含量很少，我们达到E0级，是自主创新的一个板材，它是用纸改善处理，变为纤维，非常环保。我们研究这个板在家具、门、房屋的使用。

记者：所有的工作都从板材开始?

方德明：对，我们公司核心理念就是责任，责任就是对社会的责任，对产品、消费者和群众的责任。还有公司对经销商、合作伙伴以及公司员工的责任，有了责任我们就可以共建未来，引领这个行业的发展，这就是我们整个公司的核心。

记者：您认为今年展会的新产品有什么新元素或者新理念，在设计上面有一些什么不一样的变化?

方德明：我们是奥地利的品牌，引入中国就叫做拉格格，做纯空间收纳定制，这个理念很强烈。我们的款式定位就是简约、时尚，这是我们的核心。可以理解成它不是欧式，也不是简欧，我们反而往日本的概念走，越简单越好，这是我们定位。我们定位是要做有责任心的企业，整个企业由上而下贯通，包括做事、做产品、做人都是要这样。

记者：宜家也做纯空间收纳定制，我们跟它有什么差别?

方德明：实在话来说，这方面我们肯定比不上宜家，单纯在这方面来说，宜家是世界品牌，暂时还是没有办法跟他们相比，只能向它学习。但我们风格就是简约、时尚。拉格格定位做中国的健康家具，做中国健康家具的推动者，做推动者很辛苦，但我们还是愿意做，因为我们自己有这个信念，我们力维板就是要打造生态家具，做低碳板材的创造者。

记者：健康会作为企业固定形象概念切入市场?

方德明：对，我们衣柜的广告语就是“健康衣柜拉格格“，是闻得到的健康，是否有甲醛，是否环保都可以闻出来。

记者：去年市场大表现比较冷淡，您觉得今年的市场会有什么变化?

方德明：其实拉格格2011年才正式招商，才一年时间多一点。我们现在是80家经销商，今年目标是新增100-150家。你说整个市场预期今年上半年不会太火爆，我觉得三、四级的城市增长的空间还是会大很大，但一、二线城市反而没有那么大。我预计但整个市场环境今年总体不会太好，下半年也不会太差，但是我们有力维板这个核心板材，所以我相信我们的市场不会有问题。

记者：贵企业的经销商团队有什么特点或者优势呢?

方德明：我们的经销商大部分是在行业做了几年的。我们统计过，平均都有3-6年的时间，所以我们第一年的经销商，在行业里都是质量很高的。这也是我们对经销商的一个侧重点，就是尽量找专业的，因为很多人都想加入这个行业，比如说做整体家具、门、地板或者建材，但是如果他们没有做过定制衣柜的话，就需要一个过程。

记者：经销商加入我们之后，拉格格会给经销商提供哪些方面的支持?

方德明：培训、沟通肯定离不开了。但是我们最大一个支持还是广告，为什么我们这样做?我们的力维板那么好，我们的品牌“打造中国健康家具发展的推动者“，定位那么高，如果不宣传就很难扩大知名度。所以我们会鼓励经销商大胆做宣传，让我们的品牌尽快做大，另外补充一句，我们是整个行业里面第五家获得国家高新技术企业。

记者：这说明拉格格在科技方面有足够的优势?

方德明：对，是暨索非亚、好莱客、唯尚、顶固以后，我们跟欧派去年一起获得国家高新技术企业称号。今天有很多品牌参展，但有多少个品牌是国家高新技术企业，大家都清楚，这就证明我们的创新能力和研发能力很强。我们力维板共有15个专利，虽然中国对于专利的保护还不到位，但是我相信我们的技术不是其他企业想学就能学得到的。在他们学习的时候，我继续提升自己，我们的经销商也很看重这一点。另外我们是行业首家获得国家级生态建材示范企业，我们要做行业内的环保企业，这也是我们企业的优势。我们现在做所有事情都是跟我们理念相符合的事情，我希望我们企业能走得更好。

记者：谢谢!祝拉格格的事业蒸蒸日上!