罗兰家居黄春雷：”衣柜+木门”模式领导品牌

在竞争激烈的衣柜木门市场，拥有好的产品质量是取胜基石，但如果能在产品定位以及在产品特色上下足工夫，也会闯出一片天地。罗兰衣柜木门立足高品质、高格调、高性价比，在时尚高端的道路上越走越远。罗兰衣柜木门董事长黄春雷表示，罗兰衣柜木门要做衣柜加木门模式领导品牌。

罗兰衣柜木门董事长 黄春雷

记者：罗兰衣柜木门近年来取得飞速发展，而且品牌知名度与影响力也不断提升，在竞争如此激烈的衣柜市场中，为了打造知名企业的品牌形象，您做了哪些努力?

黄春雷：我们一直坚持罗兰的品牌定位。在家居建材行业里面，如果一味去追赶所谓“行业第一品牌“，是没有出路的。我们觉得更重要的是，如何去研究消费者的内心需求，如何去细分消费市场，挖掘罗兰的目标消费群体，提出自己的品牌主张和诉求。

记者：就是以特定的人群为消费对象。请问黄总罗兰衣柜木门产品定位是哪一阶层的人群?

黄春雷：罗兰衣柜木门消费群体严格定位于中产阶级，这个阶层是中国最有消费能力的消费群体。中国的中产阶级有一些特征，例如比较高的学历、比较高的素质，有丰富的人生经历跟人生财富，有自己的价值取向，应该说他们是中国消费能力最强大的群体，也是消费层次比较高的群体。

记者：针对这一部分的消费群体会不会在价格上有所提升呢?

黄春雷：不会，罗兰衣柜木门的产品锁定“三高“，第一个高品质，第二是高格调，第三是高性价比。

记者：罗兰衣柜木门品牌七大奥秘其中有一条为：绿色环保，源于“社会责任“，那罗兰衣柜木门是怎样肩负环保的社会责任呢?

黄春雷：“尊重“是罗兰的核心价值之一。我们努力地通过向顾客提供优秀的设计，高品质的物有所值的产品来实现这一价值。罗兰的产品必须由有着良好的工作环境的原材料供应商生产，并且他们致力于环境保护。

比如我们的一些战略合作伙伴，像德国的邵尔兰特、德国爱格板、德国百隆五金、德国瑞好封边、芬兰太尔胶水，基本上他们产品的环保级别会达到E1级、E0级，他们不但给我们提供环保的产品，同时他们也是这行业里面倡导环保的先锋。

记者：从原材料到消费者的使用上，您觉得什么样的产品才最符合环保的要求呢?

黄春雷：真正环保的产品要有几个指标：第一是原材料环保，同时供应商在生产原材料的过程中也要坚持环保低碳;第二是要符合环保排放的要求，我们最近花了100多万在做废气、废物的环保排放。现在在生产的过程中基本上可以做到一些污染环节和因素的零排放。

记者：我了解到，“高起点、高科技、高速度“是罗兰品牌的“营销领先“定位和核心竞争力，在营销模式这一方面，罗兰衣柜木门是怎样走在前列呢?

黄春雷：在高科技时代，必须要运用高科技来做营销。我们一直致力于互联网的营销，比如病毒式营销，通过罗兰口碑营销，达到罗兰品牌的快速传播。今天，你错过了互联网，错过的不是一个机会，而是错过一个时代。

记者：请问黄总您平时是一个爱上网的人吗?

黄春雷：应该说一天不上网都比较难过。

记者：怪不得黄总对于互联网营销情有独钟。我从去年年底到今年年初参加了许多家居企业的年会，很多老总都特别重视经销商，请问黄总您怎样团结经销商的力量?

黄春雷：团结经销商最核心的部分是靠品牌文化。有几个问题很有意思，第一，最有凝聚力的在地方在哪里?在家庭。第二，最有学习力的地方在哪里?在学校。第三，是最有执行力的地方在哪里?在军队。第四是最有生命力的地方在哪里?＊＊。围绕凝聚力、学习力、执行力、生命力这些核心来构建罗兰的品牌文化，形成罗兰品牌共同的价值观。

记者：目前罗兰的渠道建设如何?

黄春雷：我们始终认为，欲速则不达。一束小小的激光，为什么能穿透厚厚的钢板，因为聚焦。在渠道规划方面，我们遵循聚焦原则，首先取得目标区域的成功，取得标杆市场的成功，建立罗兰可复制的赢利模式，然后通过口碑传播。榜样的力量是无穷的，现在是罗兰开始快速复制的时候。

记者：罗兰衣柜木门的设计团队是怎样把欧洲高端潮流与中国本土文化结合起来呢?

黄春雷：创新。我们通过研究世界家居文化的流行趋势，结合罗兰目标消费群体的价值取向、审美情趣、生活习惯，来达成罗兰设计、研发的契合点。

设计一定是要有自己品牌的鲜明个性，同时你要符合主流市场需求。我看了新浪做过一些装修风格的国内网友调查，第一受欢迎的是现代简约风格，第二是田园风格，第三是简欧风格。罗兰产品风格定位在现代简约风格跟简欧风格，契合主流市场需求。

记者：目前行业中有没有黄总比较欣赏的企业或者企业＊＊＊，欣赏的部分是?

黄春雷：目前跟大家混得还不太熟，也没有很好去研究他们。本人比较欣赏苹果的乔布斯，欣赏苹果如何把技术创新和用户体验完美结合。

记者：您觉得目前以罗兰产品风格方面可以占据怎样的地位?

记者：最后一个问题，请问黄总罗兰最终的发展目标是怎样的?

黄春雷：衣柜加木门模式的领导品牌。

记者：为了实现这个目标有没有具体的规划?

黄春雷：用三年规划来实现，我们终端专卖店从今年开始要新增300家的规模。

记者：黄总对这个三年规划有没有信心?

黄春雷：我们胸有成竹。其实在罗兰的五年时间里，我们一直在做罗兰的品牌定位，在打造罗兰的核心竞争力体系，现在形成了罗兰的赢利模式，实现目标指日可待。