衣柜企业随机应变 面对高中低市场有妙招

定制衣柜特别是高级定制将发展为常态，未来定制衣柜的需求会逐渐向精细化发展。在国家宏观调控政策的指引下，房地产市场正逐步向刚需转变，作为楼市下游产业链上的衣柜行业，也需要随着形势的变化迅速转变。

衣柜企业随机应变 面对高中低市场有妙招

衣柜低端市场稳中求进

作为金字塔塔底的低端市场，拥有总量和份额大的优势，对于不少中下游橱柜品牌而言，在试图打开中端市场时，牢牢把握刚需旺盛的低端市场，也将有利无害。

衣柜低端市场凭借着庞大的市场份额，成为不少衣柜品牌的“救命稻草“。低端客群对价格的敏感，既决定了这类产品利润空间受挤压，衣柜品牌靠走量取胜的方式，也决定了这类品牌将在新的一年中继续“求稳“的发展路线。

即便利润不大，把握市场整体份额，仍可以有所作为。

衣柜中端市场营销模式

抱团取暖，联盟营销的方式则成为中端市场发展的突破口。区别于品牌活动各自为战的情形，各经销商通过组成联盟，可以共享资源，扩大在消费者中的影响力。而展会上人力、物力及相关成本上的利用率最大限度的提高，也能够将更多的实惠回馈给消费者，吸引更多的中端客户。

衣柜中端客群，是市场中最活跃的群体。不过这类客群收入渠道比较单一，容易受经济大环境影响而降低购买预算，去年市场不景气，心理预期下降所带来的观望情绪蔓延，导致不少中端消费客群转向中低消费领域。

预计在今年下半年交房的楼盘中，改善型群体也占据了不小的比例，此外今年市场火爆的场景，加上先前几场联盟团购会的成功，或许将对先前处于观望或抑制状态的中端消费需求带来推动作用，中端橱柜市场或由此迎来回升。

衣柜高端市场的投入

整体衣柜市场回暖的前提下，橱柜消费中的高端市场也在发生变化。人性化服务无疑是今年橱柜企业做大高端市场的新方式之一，从长期服务客户的过程中可以发现，高端客户最关注的并非价格，而是品质、工艺、服务和设计方案。