阻碍中小衣柜企业招商的四大难题

衣柜行业在中国起步虽晚，但发展速度快，对比其他家居行业其广阔前景引来多数企业参与其中，从而成就了空前激烈的竞争形势，因此衣柜企业为扩张市场，招商是必经程序，可招商效果不尽人意让中小衣柜企业犯了难。究其原因还是企业自身发展的瓶颈所致。

阻碍中小衣柜企业招商的四大难题

品牌影响力欠佳

在当下的中国衣柜市场中，广大消费者耳熟能详的衣柜品牌没有几个，市场主体仍是众多的中小企业，尽管他们秉持认真的态度设计制作了衣柜产品，但因为名气不够，品牌影响力不足，在产品同质化、竞赛日趋白热化的市场大环境下，即使价格、方针上有优势，但经销商不敢贸然行动，这无疑增加了中小企业招商的难度。

宣传力度不够

由于受企业规模的限制，再加上自身各方面条件不成熟，中小衣柜企业宣传推广投入出现心有余而力不足的局面。因此，很难招到业界优异专业的商场销售人员，更吸引不了加盟商的青睐，终端覆盖营销受阻。

创新意识有待提高

产品是一切的本源，只有将产品定位与消费者的需求相结合的商品才能被消费者认可和接受。事实上，许多中小衣柜企业只是一味模仿、抄袭其他品牌产品，甚至依傍国际著名品牌上演“偷梁换柱““以假乱真“的戏码，这种生产方式必然会阻碍中小衣柜企业的长远发展，侵蚀企业的创新意识，消磨维系企业与招商的绳索。

招商方式缺乏科学指导

许多中小衣柜企业在招商形式和方法上缺乏一定的规范化和科学化。当一款衣柜产品推出时没有完善的策划方案，也没有仔细分析市场，更不知如何合理科学地推进招商工作的顺利开展，遵循着只要能找到客户，打款发货就可以的策略，结果许多商场因为没有人员跟进服务指导，下一步的招商更是举步为难。

为实现企业更好更快的发展目标，中小衣柜企业仍需不断探索，加大力度解决这些招商难题是关键。