衣柜企业另谋出路 掌品牌话语权方能“称霸”

随着全球性家居卖场的扩张，价值链争夺的本质就是谁更能理解消费者价值，谁更是消费者利益的代言人，而只有品牌才有这样的感召力，品牌越大，衣柜企业自身地话语权也就越多，也是其在“地主“卖场面前享有话语权的唯一筹码。

衣柜企业另谋出路 掌品牌话语权方能“称霸“

家居卖场与衣柜企业、经销商矛盾重重

据预测传统家居卖场和区域性卖场将很难存在，要么自己走向消亡，要么被全国性的卖场所收购，很难有其他道路可走。这也决定了衣柜厂家对大卖场的依赖性将会变得越来越强。这种依托于卖场的渠道模式，使得衣柜企业越来越受制于“地主“卖场，特别是全国性的家居流通巨头，其话语权更大。

如今衣柜品牌和卖场各自为政，频繁扩张，导致企业、经销商与卖场之间冲突越发明显。这种矛盾并非一时兴起，早在行业发展之初就已经初现端倪，但是之前家居行业正处于黄金生长期，衣柜企业快速发展，面对强势的家居卖场，厂家仍然有利可图，矛盾并没有眼下如此突出。有业内人士表示，厂商与卖场之间各自有不同的立场，在家居行业生产发展环境更加严峻的情势下，厂商与“地主“卖家之间的矛盾显得更为突出起来。

衣柜企业也需要另谋出路

“酒香不怕巷子深“，只要品牌好，产品信得过，服务到家，那么不管你的终端在哪，自然会有消费者找上门。衣柜企业完全依托于家居卖场进行发展，自然不是长久之计。面对越来越强势的家居卖场，必须另谋出路。

大品牌衣柜企业自建渠道，通过专卖店等终端渠道不失为一条明路。这类企业往往早已拥有广泛的知名度，占有稳定的市场份额。自建渠道无疑需要企业具有强大的勇气和底气，这种勇气和底气一类是品牌已有的知名度和信誉度带来的行业“大佬型“和“初生牛犊不怕虎“型。

话语权争夺战

在衣柜企业发展看来，还是有很多衣柜企业抱着“大数好乘凉“的态度来应对家居市场，衣柜市场发展速度如此之快，卖场扩张不断增加，难以脱离与卖场的关系。这种快速发展下衣柜企业自身应努力发展自身品牌，付出更艰巨的努力，提升品牌竞争力则显得尤为重要了。