衣柜招商要想好 优秀团队不可少

由于整体衣柜的定制特性，定制衣柜企业与每个经销商都是一对一的业务对接，而衣柜企业的招商体系的建立和运作全部需要企业自身的招商团队去完成。衣柜企业应该充分认识到自己的企业处在怎样的一个发展阶段，要如何打造一个适合自身企业的招商团队在招商路上“披荆斩棘“。如果没有一个专业优秀的招商团队，衣柜企业的招商政策和规划无法确保执行落地，也难以招到优质的衣柜代理商，而最终导致衣柜品牌的终端建设和品牌升级将成为泡影。

衣柜招商要想好 优秀团队不可少

“稳健投资“型衣柜企业招商步伐稳中取胜

当下的定制衣柜企业中最多的是“稳健投资“型，这类企业的产品、品牌都比较稳定，市场覆盖面也是最广，代理商加盟该类品牌的准入门槛也相对比较低。由于同档次的品牌多，产品同质化严重，作为这类企业的招商团队面临的竞争压力也越来越大，想更快更好的完成招商工作，除了提高企业的核心竞争力，更应该建立一套更完善的招商系统，打造一支专业的招商团队，对待每个区域应该因地制宜地制定招商计划，步伐不能迈得太快，要根据企业自身的情况掌握招商节奏，做到有条不紊。

“明星“型衣柜企业招商需按部就班

由于定制衣柜行业的发展时期不是很长，一线品牌并不是太多，但能成为这个行业的佼佼者，这类“明星“型衣柜企业必然有其过人之处。这类衣柜企业通常实力雄厚，产品质量过硬，有一套完善的生产、营销体系。特别在招商方面，招商团队的打造和招商体系的完善都已步入正轨，这类衣柜企业的招商团队是能够比较敏捷的洞察市场信息，并给予反馈，也会投入一定的精力和物力来开拓市场。但由于招商区域饱和度比较高，他们更多的精力是放在市场维护和营销状况上。在现有的基础上，这类衣柜企业招商的步伐不要跨度太大，只要按部就班就好，只是在进行代理商选择上，不要只注重代理商的资金实力，更应看重有创业理念和激情的代理商。

“潜力蓄势“型衣柜企业招商需更专业的加快步伐

还有一类衣柜品牌，被称为“潜力蓄势“型，这类定制衣柜品牌的定位主要是处于行业内的中高端，这类衣柜企业一般地域特性比较强，其产品性价比高，有自己的特色，在设计和生产上与同行有差异化竞争优势。但由于以地方性品牌为主，在全国的知名度不是很高，那么这类企业要想提高品牌知名度，就必须将招商工作放在企业的核心位置。之前这类企业可能还没有比较专业的招商团队，还是以一些零星的业务员跑市场为主，但面对目前的衣柜行业，品牌纷争的形势日趋严峻，这类衣柜企业应该以品牌的特色吸引优质代理商，把招商区域逐步扩大，力求把自己的招商团队打造得更加专业，招商力度也要加强，只有增加终端数量，品牌建设才能长足发展。

无论是哪种类型的衣柜企业，企业自身要有一个招商方面的精英团队，这个团队的成员与全国各地的代理商打交道，不仅代表了整个企业的形象，其专业化程度也能有效提高招商工作的质量。只有重视招商团队的建设，衣柜企业的招商工作才有可能达到最佳，企业的品牌影响力才能升级。