衣柜厂商合作：利益平衡点的确认需下足功夫

在利益当道的市场经济中，合作与竞争的归属点都是实现各自利益的最大化。衣柜厂商的合作也不例外。只有搭建起利于沟通、取得信任的良好平台，才能维持衣柜厂商间的长久合作，实现互惠互利、共赢的目的。可是在利益分配过程，很难做到绝对的公平，必然会有所侧重的存在，所以衣柜厂商间需寻求合理的平衡点。

衣柜厂商合作：利益平衡点的确认需下足功夫

谁主谁次?具体情况还需具体分析

在衣柜厂商合作过程中，磕碰难免，如处理得当双方就能不计前嫌继续合作，如处理不当双方则分道扬镳，各自寻求新的搭档。但是后者往往需要双方重新经历一遍起初的磨合期，必然会给双方的利益造成一定的影响。出现后者的原因可能是双方所在的角度立场不同，也可能是利益纠葛，也可能互相理解不对称，更有可能是市场所有权的归属问题。

市场的所有权，决定了衣柜厂商间的合作谁属主导位置，谁属次要位置。基于经济水平、文化、风俗、消费特性等方面的差异，各地市场的差异化明显，真正意义上的全国通用市场方案几乎是不可能的，绝大多数衣柜厂家也没有能力为每块市场单独设计市场规划，应该把市场的规划权交给更加熟悉当地市场的经销商。当然了，若是经销商不擅长此道，衣柜厂家可给予一些技术层面的帮助和建议，及参考模板之类。

换位思考 促成双方合作

从衣柜厂家的角度而言，已从单一的追求销量转变到追求有质量的、更高利润率的、非透支型的、可持续增长的销量。此时，衣柜经销商的需求也由原来的利润导向变得复杂起来。传统衣柜厂商合作模式的同质化问题日益凸显。衣柜厂家只有加深对衣柜经销商的了解，才能制订出有针对性的管理方法和经营措施;而经销商的需求是如何进行公司化改造，解决自己的管理和发展问题。多站在对方的角度思考，才能更好地满足对方的需求。

衣柜厂家需将重心转移到技术知识的供应方面。与此同时，经销商则可以帮助厂家深入了解经销商这个群体，了解经销商的运作模式及特点，以及经销商手里所掌握的资源，帮助厂家更有效率、更有针对地制订市场策略及合作方式。