衣柜电商势不可挡 企业需兼顾经销商利益

 【中华衣柜网】目前，我们了解到的大多数衣柜品牌都已经有了经销商加盟，网络销售肯定会影响到经销商的利益;建立完全属于自己的网站的企业还是占小部分，大部分通过与淘宝合作的方式来推进其网络渠道建设。随着衣柜行业的发展以及互联网的遍布，想要在衣柜行业长久的发展下去，电子商务的发展是无可避免的，衣柜企业从应不应该做电商转变到应该如何做好电商。

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电商已经成为企业的标配

“在互联网经济时代，电商已成为企业经营的标配，凡是在市场竞争中争食的企业，都要做电商。“某著名衣柜品牌负责人的话，代表了衣柜企业目前对电商的态度--做与不做已不再是问题，问题是怎么做，如何做好。

诸多衣柜企业也在多番调研后，涉足电商领域，希望分一杯羹。“现在都是摸着石头过河，因为衣柜电商还没有成熟模式。“某衣柜品牌负责人表示，大部分企业是边做边学，在试错中调整。

企业发展电商需权衡利益关系

互联网时代的到来，电商的兴起给衣柜行业带来了新的经营模式与巨大商机。电商的优势在于其信息的快速传递、无孔不入但成本却很低廉，不受时间、空间的限制。正是这些独特的功能在品牌的推广传播、销售方式等方面改变着衣柜行业的传统渠道，传统渠道的部分功能也逐渐被替代，这使得衣柜企业可以利用电商，在短期内迅速实现产品、价格、渠道、促销等方面与消费者的联系，在节约大量成本的同时，又达到了品牌宣传和销售增加的目的。

发展电商，对于衣柜企业来说，经销商是绕不过去的一个关卡。衣柜电商以目前的状态，很可能是撼山易，撼经销商难。在发展电商中，如何处理与经销商的关系，是企业最纠结的。某衣柜负责人说目前没有合适的办法。直接做电商，如果要落地服务，也要纳入价值区，不可能将经销商的利润去掉，否则没人来做服务。