在小区进行衣柜“巡演” 可拉近与消费者的距离

因现今生活节奏的加快，生活压力的加大，所以消费者越来越重视自我时间的有效利用率，平日花费在商场的时间减少，导致特别是类似于衣柜等耐用品卖场人气不佳。另外，房地产市场需求萎缩、衣柜行业竞争越发激烈之后，衣柜企业越发觉得“守株待兔“似无法实现销售目标。为进一步接近消费者，衣柜企业不得不采用走出去策略，争取机会。

在小区进行衣柜“巡演“ 可拉近与消费者的距离

走进小区 接近消费者

由于整个家居市场的不景气也波及到衣柜行业，所以众多衣柜企业纷纷由坐商变为行商，将深入小区作为其主要销售方式之一。因此在即将或正在交房的小区中，可随处见到衣柜品牌的身影。但是衣柜企业进入小区营销已不是个例，未来更将成普遍现象。这主要是因为小区是潜在消费者最为集中的地方，产生口碑传播效果能立竿见影；进入小区能够更直接地接触消费者，明确企业定位。在对客户消费群体进行详细分析后，衣柜企业也能实现与业主进行一对一服务，直接为业主提供咨询服务，并让消费者第一时间感觉到品牌影响力。所以，这种方式往往会受消费者的欢迎。

衣柜“巡演“小区的选择大有学问

虽直接深入小区进行衣柜销售方式取得的效果不错，但并不代表着所有小区都适合此种方式。因为小区的各方条件决定着成败与否。小区的地理位置、户数多少、业主整体收入水平等因素都需纳入衣柜企业开拓小区市场的前期调研中。小区户数只有需达到客源数量的要求后，衣柜企业才不会白费力；太低端或太高端的小区潜在消费者少；离大型衣柜卖场太近将会削弱竞争优势等众多条件都不能被忽视。

小区营销方式是树立衣柜口碑的大好时机，所以众衣柜企业不容错过。