“价格战” 转“价值战” 衣柜市场可迎来更大利润

价格战已经成为国内衣柜市场各行各业所必须掌握的兵法之一了，同时消费者也根据自己的经验总结出砍价经验，砍价攻略等。不少行业人士已经表明，价格战无论是对消费者还是对企业都是无利可图的，衣柜企业大可以效仿国外的价值战，转变自己的经营观念，以提高质量，提高服务，来获取更大的价值。

低价促销引发行业恶性循环

不论是哪个行业，买东西比价砍价已经成为消费者中的风潮，“砍价三部曲“、“砍价全攻略“等成为中国消费市场中最具形象的消费标签，各数“消费达人“均以如何砍到低价在论坛或博客上发表自己的心得，传授自己的经验。

企业之间的“价格战“打得愈发火热，衣柜的价格愈压愈低，在各类促销活动面前，企业面对炒得火热的市场都只是表面风光，其实衣柜从生产到出售，这一系列环节，需要耗费大量的人力、财力、物力，如果产品低于市场很低的价格卖出，那这款产品的安全、质量可想而知。没有节制的价格战只会让整个衣柜行业进入一个恶性循环。

价格战转为价值战 利润空间大不同

为什么很多国外品牌能在众多竞争压力下获取成功?这最重要的是他们的最终目标不是低价把产品销售出去，而是对行业“冤家“即使店面对门而立，也始终友好相处。国外的这些百年品牌企业在竞争中最突出的一点是，看到同行企业的长处，为我所用，和谐共进，压力之下，通过自身的努力来提高产品或服务质量，从而不断赶超竞争对手。从竞争的层面讲，他们进行的是价值战而不是价格战，价值战之下，消费者得到的是一种更高质量、超越需求欲望的服务享受，通过价值战，企业共同把行业空间拓展了，蛋糕做大了，自己分到的利润自然越多。

面对不断增长的内需市场，作为衣柜企业们应把眼光放长远，关注短期利益的“价格战“并非理智之举，集行业合力共同把蛋糕做强做大，才是和谐共赢的真正的百年大计。