进行市场细分 衣柜企业不能忽视的发展良计

“眉毛胡子一把抓“的传统衣柜市场销售渠道已不适应处处都有差异的当代市场发展，因此衣柜企业也需讲究“因人而异“，将衣柜市场进行细分，然后进行差异化销售。

进行市场细分 衣柜企业不能忽视的发展良计

衣柜市场细分适应时代发展

衣柜市场如同其他行业市场一般，逐渐由“卖方市场“转向“买方市场“。如果衣柜企业还拘泥于以前的市场操作模式，不注重培养新的消费群，不去开拓，细分新的市场，衣柜企业未来之路将会走得步履维艰。由于国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。衣柜企业营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能实现衣柜企业的长远发展。

对衣柜市场进行细分要点

衣柜经销商是开拓市场的直接承载者，但当前的衣柜经销商大体分为 “行商“和“坐商“两大类。“行商“通常观念较新，对新事物接受快，他们一般比较支持和配合衣柜企业对市场的细分行为。然而“坐商“不同，他们会反对和阻挡衣柜企业对市场的细分，他们打算继续独占厂家的市场资源，却无力掌控和调节市场渠道，无法服务终端市场，这样的经销商最终会被市场淘汰。无论何种类型的经销商，衣柜企业都需尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，采取“先礼后兵“的方法，尽量让经销商配合我们的行动。只有这样，双方才能达到“共赢“的目的。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要 “精耕细作“，提高衣柜产品在当地市场的终端竞争力。另外，在一定程度上增强当地经销商的信心。因为新细分的市场，销售量起初会差强人意。

衣柜市场的划分将会越来越精细，衣柜企业更应顺应这一发展趋势，具有前瞻性发展意识，走在行业的前头。