衣柜市场争夺战 以顺应时代需求为出发点

 【中华衣柜网】衣柜企业面对这场持久的市场争夺战，却还要打起十二分的精神，品牌林立、市场饱和、品牌下沉这等等因素都是考验。其次，消费者的品牌意识觉醒，没有创意和品质的衣柜是毫无价值可言的。面对这样的环境下，衣柜企业应重新调整战略。

三四线市场 产品更要贴切消费群体

许多衣柜企业，特别是走高端欧美风格的企业在开发新品时，往往有意无意忽略三四线市场消费者的需求，认为开发这样的产品会影响高端品牌的形象。其实这样的顾虑是不必要的，现在的三四线市场，消费者的品牌意识已经与时俱进，消费能力也已不可往昔而论，因此，产品向三四线市场贴切，并不会影响其品牌形象，相反在不断提升市场占有率的同时，亦能大大增强了其品牌知名度，是一件名利双收的举措。

价格、设计 入乡随俗

大众化的消费追求的是实惠与安全，许多衣柜产品属于慢速消费品，因此，企业确定价格体系时，应该遵循薄利多销的原则，让产品走向更多的消费者。同时，低端的价格并不意味着低劣的品质，出色的品质是产品迅速赢得三四线市场的制胜法宝;另外，三四线城市消费者的文化素质和审美情趣虽不及一线城市，但较之过去已发生了很大变化。因此，衣柜外观设计在三四线城市，要“入乡随俗“，避免过于高雅而曲高和寡，但又不能没有个性，泯然于众人。

深度营销的进程 销售渠道的毛细化

衣柜企业的战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让衣柜企业的战略下沉实现可能。渠道仍然需要精耕细作，要想成为三四线市场上的强势品牌，衣柜企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

找准合适三四线城市的传播手段

相比一二线城市消费者紧张的、亚历山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，衣柜企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。