对价格战直观认识 衣柜企业方可成为赢家

据调查统计，衣柜企业之间一个好的价格战不仅能扩大家居市场的份额，既能清理门户，还能赚得免费的广告，并且还能盈利。衣柜企业想要打好价格战，就要避免“以己之心，度人之腹“的错误。

对价格战直观认识 衣柜企业方可成为赢家

价格战

杀敌一千，自损八百。这是很多人对价格战的直观认识，事实也确实如此。因为以“清理门户“为目标的价格战，要让对手退出市场，没有“自损八百“的勇气是不行的。那么，在“自损八百“的同时怎样才能不输掉价格战呢?关键是创造赢利的产品，以赢利产品的利润支持亏损产品打价格战。

衣柜行业的业务结构

一块是众目睽睽打价格战，但是不赢利的“显性业务“;另一块是不受关注却能够赢利的“隐性业务“。只要是显性业务，一定是对手的靶子，面临过度竞争，最终难以赢利。规模和品牌都是营销的显性要素，所以，规模不经济和品牌无溢利是正常的结局。但是，显性业务却为企业锁定了客源，产生了现金流，这就为企业从事隐性业务提供了支持。因此，显性业务最后会变成企业的“诱饵业务“，即为真正盈利的业务提供客源和支持的业务。

价格战中如何脱颖而出

在价格战中，哪些产品能够被人记得呢?一是高端产品。因为高端消费者对价格不敏感;二是小批量产品群。因为销量小，不受对手关注，所以能够享受高毛利;三是差异化产品，没有可比价格。价格战越惨烈，“失血“越严重。在“失血“的同时，要找到能够“输血“的空间。那么，在打垮对手的同时，还能够在价格战中赢利。