定制红木家具身价高 红木衣柜需降成本占市场

在飞速发展的经济时代，红木家具依然成为一种奢侈品，体现了使用者尊贵的身份和独特品味。红木衣柜也在行业中刮起了“定制风“，积极适应人们个性化的家居要求，满足高端人群的消费心理。但是，定制红木衣柜想要进入寻常百姓家，价格必须“大众化“。

衣柜定制要体现实用功能

多数客户定制红木衣柜，主要是考虑空间协调的问题。客户之所以选择量身定制主要是考虑衣柜尺寸问题，能否协调地放置房间。除了这个因素，也有部分客户对红木衣柜风格有特殊要求，定制产品可以更好地满足这种个性化需求。为了使红木衣柜与整体装修风格相匹配，多数消费者也会选择定制。虽然说红木衣柜体现的是尊贵，是品味，但消费者考虑更多的是其使用功能。定制衣柜只反映个人的审美水平和风格喜好，这种水平和喜好能否被公众认可、是否具有普遍的艺术价值则很难断定，定制的人如果成了名人，也许收藏价值会提升，相反，则收藏价值可能并不比批量生产的产品高。

红木衣柜价格高购买率低

和批量生产的红木衣柜相比，定制衣柜将会耗费企业更多心血。不仅尺寸要量身定做，与装修风格协调统一，而且要在材料、图案等方面重新设计和开料，提供较高要求的个性化服务，成本相应高很多。随之而来的是价格的“水涨船高“，据中山部分红木企业透露，定制家具价格比普通家具至少高10%至30%。可想而知，定制红木衣柜价格也非比寻常。

占市场需降低成本

据业内人士称，定制产品利润率实际上很低。一方面，定价不能过高，否则客户难以接受。另一方面，企业不得不为单件产品投入大量时间、人工成本，相比批量生产的平均成本，定制产品平均成本很高。打个比方来说，企业花很长时间打造一件定制的红木家具，可以赚到1万元。而同样的时间内，可以批量生产20件产品，每件即便只赚1000元，最后总共也能赚2万元。所以说，衣柜企业若要占领更大的市场份额，形成强大的声势，则要突破一些瓶颈，那就是降低成本，从源头到生产链，成本低了，衣柜成品价格自然不会很高。另外，红木衣柜企业也可以通过技术改革，从木材干燥、雕刻、刮磨等方面提高红木衣柜的质量和使用寿命，这样一来，就算价格稍稍偏高，消费者也是愿意接受的。

红木衣柜定制虽然是新的增长点，但要在深入了解客户需求、调查市场行情之后，再决定下一步的策略。