4P理论诞生 推动衣柜企业发展迈入新台阶

事物的创新必然引领出发展迈入新台阶，美国的4p理论的诞生，其中提出的产品、价格、渠道和促销，这是目前市场上营销手段最完整的诠释，这四点的推动着衣柜企业发展迈入新台阶，并且对于家居行业的发展也具有一定重要的意义。

4P理论诞生 推动衣柜企业发展迈入新台阶

4P营销理论

20世纪60年代，4P理论诞生于美国，由美国营销学学者麦卡西教授提出，包括产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销 (Promotion)。他认为一次成功和完整的市场营销活动，意味着以适当的产品、适当的价格、适当的渠道和适当的传播促销推广手段，将适当的产品和服务投放到特定市场的行为。

4P理论分类

产品：产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合，包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，还包括服务和保证等因素。

定价：基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。

渠道：分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织，实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。

促销：企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营销推广与公共关系等等。

衣柜企业的4P建设

衣柜企业应生产研发合适对路的产品，每一种产品都要在材料、工艺和设计上根据市场的需要，进行不同程度的优化和调整，以最大化角度推进产品研发及生产效率，做合适市场消费者需求的产品。

价格方面，对于不同市场，推行差异化定价。一线市场，在终端店面的展示以比较高端时尚的产品为主;二线市场，产品结构则以中高端各半搭配来实现;三线市场，大面积陈列中端产品，并同时配以一两款相对高端的产品。通过这种产品档次和价格的梯度组合，从而达到锁定目标人群的目的。

渠道管理方面，既要注重创新渠道，也不能忽视传统渠道，将传统渠道和创新渠道进行优势互补。

促销上，衣柜企业要争取把每一个店都服务好，多做扎实基础性的工作，还要实实在在地配合店面和经销商执行相关系统的培训。