鼓励中小衣柜企业发展 营销策略之路需努力

 【中华衣柜网】展望家居市场的衣柜企业发展这十几年遇到的困难不计其数，一些还未形成响亮品牌的衣柜发展之路才开始萌芽，面对日趋激烈的家居市场，这些中小衣柜企业该在发展中又该如何避免自己不足之处，这些弊端给自身企业发展带来了哪些影响。

鼓励中小衣柜企业发展 营销策略之路需努力

家居市场分析不够透彻

中小衣柜企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，营销活动的决策层应采取积极、主动的态度能动地去适应营销环境，这就要求决策层必须对市场环境进行透彻的分析。然而，现在我国中小衣柜企业的营销策略活动的＊＊＊经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境,更有甚者，对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个衣柜企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。

顾客的需求捉摸不定

有些中小衣柜企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求。造成衣柜企业不得不放弃热销期，放弃高利润，或是供过于求，造成衣柜企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

家居市场定位不准

家居定位的错误，导致衣柜企业无法确定自己的目标市场是什么样，无法在竞争营销中做到精准营销，不仅浪费精力，还将可能更多的人力、物力、财力等，得不偿失。不准确的市场定位破坏了原有的固定消费群体，根本就无法吸引更多的消费目光，最终会直接影响了衣柜企业的未来发展。

衣柜定价的不合理

家居行业乱喊价一直存在，有些中小衣柜企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以‘狠赚一笔’，但会给消费者‘趁火打劫’的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至‘冷落’该企业。

衣柜经销商选择错误

一个好的经销商直接关系到衣柜企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小衣柜企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。