衣柜企业“迎娶”经销商 三大条件是成功关键

随着我国经济的发展，我国家居市场逐渐成熟，企业面临挑战也越来越大。衣柜企业作为快速崛起的行业发展经销商是品牌进入家居市场的核心。如何“迎娶“经销商，衣柜企业三大条件成为成功关键。

衣柜企业“迎娶“经销商 三大条件是成功关键

赢是经销商们的诱惑

不论中外，经销商永远都愿意卖最好卖的、最有品牌拉力的、客户端口碑很好最愿意接受的产品。所有的经销商希望他们代理的产品一面世就被消费者抢光，希望他们代理的产品一投标就中标而不会被甲方质疑或者拒绝。为了这个“赢“，衣柜经销商就不会那么在乎厂家的政策很差、利润很低。因为周转率和现金流是经销商最看中的东西，能省则省，能多快速的周转就快周转。这就是“赢“带给经销商的诱惑。

赚钱才是王道

如果一个厂家懂消费者，又会玩市场，又能叫经销商赚到钱，这种厂家发展的将会很迅速。尤其是对于国衣柜产品牌来说，通常都是自己的品牌拉力有限，所以在衣柜经销商支持、市场保护方面做了很多努力的工作，衣柜经销商普遍都赚到很多钱甚至比做外资品牌还赚钱，所以这也是现在很多行业并不是外资品牌一统天下的原因。

成长是必经之路

一般来说，厂家的管理水平和人员素质都是高于经销商的，聪明的厂商可以通过输出管理来增加和经销商的粘度，毕竟绝大多数的经销商老板都是有着强烈的学习意愿的。这一点从各种鸡血式的培训机构、讲师的火热中就可以看出来。这些知识有系统的组织专门的人员对衣柜经销商进行各种培训，派专人对核心衣柜经销商进行业务诊断提升经销商的竞争力。进而将一切做衣柜经销商都视为自己的一份子，相关刊物、活动也很多，将经销商们紧紧维系在一起。