植入式营销有弊端 衣柜企业引用需从实际出发

近几年来，家居行业竞争力不断加大，各种营销方式层出不穷，衣柜行业也不例外。近期，世界杯火爆七月，《爸爸去哪儿》、《爸爸回来了》、《变形金刚4》等节目和影片也吸引了广大观众的眼球，网络视频流量已大大超过了普通营销方式聚集的消费者，不少商家利用视频植入营销，为自己的品牌大做广告，那么这种植入式营销是否真的好?衣柜行业该怎样引用这种植入式营销模式?

植入式营销有弊端

受节目内容限制，品牌可能沦为酱油君。综艺节目广告无法充分或正确地表达产品的功能或品牌的内涵。在电影中，和故事情节没有直接联系的产品或品牌往往只能昙花一现地在电影中露一个脸。生硬地插入电影情节，难以通过电影情节来表现产品特性和品牌提升。几秒钟的露出，和观众少有情感互动，有沦为酱油君的风险。

可能产生负面效应。如果对插入的内容和位置考虑不周甚至会对品牌形象造成负面影响。10年中央电视台春晚，在节目中植入了大量广告，最明显的是刘谦的魔术“汇源果汁“，虽然“巧妙“，但低估了现在观众的智商，因此观众非常反感，以至于对这些广告产生逆反心理，这在营销推广方面可是最忌讳的事，因为一旦广告受众产生逆反心理，对宣传的产品产生排斥心理。

衣柜企业应从中获得如下启示

掌握适度原则。植入的重要前提是千万不能让观众反感，而且在该植入的地方才植入，衣柜企业不要一味要求出现的频次，不能为了植入而植入，出现得多不如出现得巧!植入式营销要注意“度“的把握。一个让人生厌的植入式广告虽然被观众记住了，但实际效果适得其反，本是希望达到让观众“记忆、感兴趣、乐于购买“的目的却不幸给观众注射了“抗体“，让他们对品牌形成负面印象。

找准植入式切点。衣柜企业在打算和名导、名片合作时，首先应该仔细分析相关的剧本和情节，对剧情有一个清楚的认识。其次应该积极地和对方进行沟通交流，找寻一个双方都满意的切入点，要尽可能地让衣柜的品牌或产品与节目相关联，关联度越高，广告的隐蔽性越强，记忆度就越高，广告到达率也会越高。“植入“绝不是“置入“，它意味着智慧与策划，而不是简单地摆入和拼贴，“置“太粗放，“植“方显精妙。

植入式营销作为一种“巧妙乔装、诱敌深入“的高超手段，衣柜企业在用它的时候，需要非常谨慎，只有与影片、节目等融为一体，“润物细无声“地植入产品才能真正带来营销效果。