定制衣柜走品牌路线 还需一对一精准传播

定制衣柜在上世纪80年代就已经成为欧美家庭必备家具之一。而在国内，定制衣柜的发展还处于初始阶段。但随着生活水平的提高，人们对装修的认识也有了长足进步，因“个性化“和“高品质“的要求，让“定制“概念越来越被人们所推崇，定制衣柜必将成为今后几年内家装衣柜的热点。

个性化需求催生了定制衣柜的市场

随着新生代消费者(80、90后)的逐渐成熟，市场需求也随消费者的改变而改变，根据这群人的成长环境，他们更讲究个性化的东西，不仅在自我表现上，更体现在他们的消费观上：我们要的就是与众不同的东西。于是针对这类新消费者的需求，衣柜的“定制化“便备逐渐走上时代舞台，它以“个性化“、“创新性“迅速赢得新生代消费者的青睐。

高品质要求加速了定制衣柜的发展

生活水平的提升让消费者对衣柜的品质有了更高的要求，甚至喜欢DIY式的组合，例如门板、把手、隔板用什么材质，正面用什么色彩，侧面配哪种插画，都有不同的需求，所以更高标准的定制衣柜再次成为焦点，并且在制作过程中新加了“客户确定具体材质及色彩搭配“的流程，确保最终产品是消费者最喜欢的，高品质的追求加速了定制衣柜企业的发展。

在可见的未来，定制衣柜必然会安装到家家户户，但这期间还有一个漫长的过程，定制衣柜企业要长远发展下去，首先就要走品牌化路线，“山寨“或“代工“都不是长久之计，另外如何进行品牌宣传，避免产品同质化也是定制衣柜企业在发展过程中需要解决的问题。

走品牌路线，造口碑效应，用售后服务赢得人心 

在定制衣柜发展到一定程度的时候，品牌的概念也就应运而生，消费者更喜欢口碑良好的企业，去定制自己喜欢的衣柜。所以定制衣柜企业首先要在定制的业务上有自己独特的见解，其次在生产衣柜的过程中要确保产品质量，最后在售后服务上也要苦下功夫，往往一个良好的口碑就是从完善的售后服务体系上获得的，只有消费者都认可的定制衣柜企业，才能真正为广大消费者所信赖，才能以专业品牌的形象示人，在定制衣柜的道路上越走越远。

利用新媒体，一对一传播，避免产品同质化

品牌的推广除了消费者间的口碑宣传外，更多的需要依靠媒体的力量。在当下，传统媒体已经不能满足定制衣柜企业的推广需求了，因为定制衣柜是一对一的供需循环，传统的媒体太泛泛了，加上行业内竞争激烈，在知识产权保护模糊不清的情况下，就算是定制衣柜，也存在产品同质化的情况。 

“微时代“的到来，给定制衣柜企业的品牌推广刮了一股春风。微博、微信等一系列营销推广模式，恰如其分的诠释了“定制“、“私人“、“一对一“的概念，相对封闭的传播也避免了同行“抄袭“带来的产品同质化问题，而且这种新推广模式与目标消费人群(新生代消费者)的生活习惯也比较契合，能起到更好的宣传效果。