中小衣柜企业需提高竞争力 成为行业中坚力量

对于目前的衣柜市场，中小衣柜企业发挥着举足轻重的作用，是行业必不可少的组成部分。位于金字塔塔尖的衣柜巨头固然实力可佳，但就衣柜行业现状而言，仍然缺乏一大批中坚力量的支撑。因此，中小衣柜企业面临不可多得的机遇与挑战。不过，中小衣柜企业要在市场竞争中独树一帜，还得调整营销策略。

“透视“家居市场

中小衣柜企业的营销活动不能被动地接受环境的影响，决策层必须对市场环境进行透彻的分析，采取积极、主动的态度去适应营销环境。现在我国中小衣柜企业的营销策略活动的＊＊＊经常凭自己主观的想法、看法来断定现时的市场环境，更有甚者对自己企业的基本环境、基本条件掌握不清，这样就会对整个衣柜企业的营销活动，甚至将来的发展造成了极大的影响。因此，中小衣柜企业透彻分析市场十分重要。

及时了解顾客所需

随着人们生活水平地提高，对衣柜的需求也逐渐追求个性化与时尚化，所谓“萝卜白菜，各有所爱“，在这个重口难调的衣柜市场，衣柜企业及时了解顾客所需才能更好地迎合其口味。有些中小衣柜企业的决策者没有对本企业产品的消费者的消费心理、消费行为进行系统的调查，从而使得本企业所生产的产品或是供不应求。造成衣柜企业不得不放弃热销期，放弃高利润，或是供过于求，造成衣柜企业产品销售不出去、存货积压严重,进而造成损失。

价格制定要有依据

家居行业乱喊价一直存在，有些中小衣柜企业只见眼前的高利润，把自己产品的价格定得较高，虽然可以‘狠赚一笔’，但会给消费者‘趁火打劫’的感觉，使消费者对该企业印象下降，以至‘冷落’该企业。

谨慎选定经销商

经销商是衣柜企业不可或缺的“伙伴“，如何选定一个好经销商，实现“双赢“是每个中小衣柜企业都会面临的问题。一个好的经销商直接关系到衣柜企业产品的营销额度。但实际营销中有些中小衣柜企业为了使自己的产品覆盖较大的范围，不经过严密的调查、审核以及评估，就接受了中间商的代理申请。由于有些经销商的不合理定价以及不妥当的服务，使得消费者对该企业的形象，对企业有厌倦感。

所以说，中小企业还得从以上各方面提高企业竞争力，致力成为行业的中坚力量。