家居市场上演融资盛宴 衣柜企业该和谁“谈恋爱”

“梦里寻她千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处“。面对家居市场竞争日益激烈，各大企业启用了上市、贷款、扩招经销商等等手段寻找“心上人“，而衣柜企业则开启了融资之旅。在“旅途中“，一种企业是热衷于追求高速扩张，期望从资本市场上融到充足的资金，怀揣着做大做强企业的宏伟理想肆意扩张;另一种企业是永远都处于资金饥渴的状态，严重地依赖外部资金不断投入，而无法以自身的造血功能维持其日常运作。

回顾当年展望当今

在2013年衣柜市场，专注做定制柜类的企业--索菲亚7月公布的2013年半年度业绩快报就显示出“逆市“的强劲走势。索菲亚1至6月实现营业总收入63,142.90万元，比上年同期增长48.07%;净利润7,472.33万元,比上年同期增长46.43%。同行的劳卡、亚丹等定制衣柜品牌接受采访时，均被店员告知,各大店面的销售量较去年都有稳步上升。

尽管去年衣柜行业成绩喜人，但是还有有很多衣柜企业表示，将在今年加足马力，抢占黄金市场先机。据悉，品牌企业制胜的法宝各有不同，他们将在新品、渠道、促销、服务、品牌等各有重心地“攻占“家居市场。

消纵即逝的“清楚“

曾经是广东家具企业佼佼者的华源轩、富之岛在2014年夏日来临之时，忽然曝出资金危机--华源轩被曝资金链断裂，位于深圳龙岗的工厂申请破产保护;富之岛则被曝欠员工工资逾千万元，遭员工公开讨要。华源轩、富之岛这两个企业在“风华正茂“年，因资金短缺和不妥善管理，导致两者纷纷“夭折“了。

资金盛宴下的衣柜企业千姿百态

据统计结果显示，62.83%的资金没有找到恰当的使用途径，而只能存在银行里收取利息。面对市场经济竞争，有些企业选择了上市，索菲亚作为第一家成功登录A股的整体衣柜企业，从其近年年报数据来看，自2011年在深交所上市后规模得到迅速扩大。而从目前的资金规模和市场占有上来看，好莱客衣柜距离上市品牌还有明显一段距离;而国内中小板和创业板的衣柜企业因为规模较小，短期内在产业链上下游很难找到相关项目。在面临资金危机时，大品牌可以很容易就得到政府的支持及银行贷款，而中小衣柜企业却只能自己慢慢“挣扎“。

衣柜企业在资金盛宴中该如何谈恋爱

企业发展就像“谈恋爱“，其“恋爱“阶段可以划分为共存、反依赖、独立、共生等阶段。

共存：热恋期

“热恋期“是指创业者仅有某一想法或者某项技术，但仍然处于实验室阶段，这个时候他有着狂热的激情，不惧失败，有想法，敢于实践。在这个阶段，创业者甚至还没有进行工商注册，只有一纸项目创意，具有资本需求金额较小、潜在投资收益巨大的优势，但前路多艰，风险也很大，即便如此，创业激情也不减。

反依赖：害怕

在这个阶段，融资企业会有小批量的产品生产，但技术仍不成熟，并且产品性能还不够稳定，随着家居市场漫漫启动，销售订单有少量地增加，虽然企业开始有了不多的正向现金流。但由于存在技术、产品、市场以及管理等诸多不确定因素，投资风险仍然很高。企业在这种情况想独立却又害怕失败。

独立：自主

融资企业进入了快速成长和规模扩张期，已经有了清晰的商业模式。随着产品销量增加和市场规模扩大，企业生产经营活动的资金需求同步增长。这个阶段，创业投资会选择进入，进一步孵化增值后，期盼融资企业实现IPO上市，再套现走人。战略投资者也可能介入，如果融资企业发展得很好，且和战略投资者的业务有协同性，后者可能深度介入，直至100%控股。

共生：互相成长

发展到这个时候衣柜企业已经非常茁壮了，之后市场上出现了IPO的诱人前景，这种热潮出现会吸引一大批财务投资者的积极参与。这个时候已经不是融资企业“求“资本，而是资本“求“融资企业。待融资企业成为上市公司后，不仅可以增加股权流动性，而且有利于企业从公开资本市场融资，企业核心竞争力得以增强，这些都为企业可持续发展奠定坚实的基础。

无论衣柜企业大小，甚至你只需要拿到蒸蒸日上的业绩，就会有大量“江湖豪杰“，手舞鲜花和钞票，脸上流淌着亢奋的“鼻血“，潮水般向你涌来，“我爱你“的喊声一个高过一个。所以，衣柜企业的发展融资之旅要从恋爱四阶段去考验，从时间进度上，选择好一位称心如意“白马王子“。