渠道下沉至中小城市 定制衣柜市场仍待检验

近年来，消费者对生活品质的追求越来越高，千篇一律的衣柜产品已满足不了他们的生活需求，于是，“定制衣柜“成为了众多衣柜企业发展的方向。同时，随着我国城镇化的发展，不少衣柜企业也将渠道开拓到二三线城市，为自己的产品寻求更广的消费市场。然而，对于定制衣柜来说，在二三线城市有市场吗?

渠道下沉至中小城市 定制衣柜市场仍待检验

品牌开发商从二三线城市撤退

今年1至2月，我国房地产投资增速出现下滑。房地产累计投资7956亿元人民币，比去年同期回落3.5个百分点;商品房累计销售1亿平方米， 增幅比去年同期回落49.6个百分点。这两组数据的“回落点“几乎全部出在房地产市场分化的二、三线城市，尤其三、四线城市的反应更大。根据市场反映，一些品牌开发商与品牌衣柜商形成背道之势，正在从二、三线城市撤退，转向一线城市和一些重点大城市。

空间有多大?品牌衣柜商很纠结

品牌开发商逃离二三线城市，为什么品牌衣柜商还看好二、三线城市呢?某企业经理人说，这是由于国内二、三线城市消费者购买力的增强，未来这些城市将是非常有潜力的市场，很多同类知名品牌正是看中其潜力，纷纷把注意力转到二、三线城市。

不过，对于二、三线城市的空间究竟有多大，一些品牌衣柜商很纠结。深圳家具行业协会工作人员认为，虽然像深圳这样的一线城市其品牌竞争已经比较饱满，但一窝蜂去二、三线城市，可能也面临着很多不确定性，毕竟更多品牌的价格在二、三线城市难以接受。而且高昂的品牌推广费也很难让当地承受。一线城市地价、房价持续上涨，高烧不退;另一边二、三、四线城市商品房库存高企、房源及土地消化周期急剧扩大。

二三线城市 定制衣柜或没市场

部分衣柜商认为，风格独特的“专属定制“并不适应二、三线城市。令人尴尬的还有，在衣柜展馆上，今年一套实木衣柜的价格比去年上涨一倍。一位品牌衣柜代理商表示，虽然这次二、三线城市的用户来得不少，但真正能让他们掏钱的并没有多少。至于能不能把这些品牌衣柜引向二、三线城市，他们都表示没什么把握。因为家装业对滞后性、延展性研究得很少，造成了许多投资上的错位，如果不解决这一致命问题，开发商与衣柜商的步点永远踩不在一起。

一位中小企业的代表指着深圳“设计之都“的广告牌说，让那些“设计无处不在“的奢华产品去二、三线城市有市场吗?虽然消费者都比较喜欢精致一点、品质高一点的产品，但衣柜行业的指挥棒依然在“价格“手中。