衣柜行业或面临持久战 多渠道发展成应变之道

近几年来，房地产市场疲软，其下游产业衣柜等家具行业也受到了不小的打击。有不少业内人士表示，楼市调控政策并非一朝一夕的事情，衣柜等家具行业在自身原材料、人力成本不断上涨的基础上，需要做好打持久战的心理准备，在渠道发展上多寻求出路。

行业环境发生变化 企业利润持续下降

某家具生产商表示，“2000年前，建起来的家具厂基本上都赚了钱。那个时候，只要开厂，基本上没有做不好的。因为以前不用开店、不用找经销商，全国各地进货的车在工厂门口排队抢货。而且，那个时候毛利润绝对可以超过50%，现在不行了，能保证在20%就很不错了。“

据了解，现在板木类家具毛利润大概在20%，实木类稍微贵一些，毛利润大概在20%-30%，净利润一般都在5%左右。而做代加工的利润更少，毛利润15%就已封顶。这两年市场变化挺大，已经不是什么公司都能赚钱的时候了。有实力、有卖点，并且有好营销模式的公司才能活下去，跟不上市场变化的公司正在慢慢消失。

创新渠道是衣柜等家具企业稳定发展的保证

虽然整个大市场环境不是很好，但是仍然有小部分衣柜等家具企业保持着比较稳定的发展状态。某知名品牌就通过渠道创新寻找到了一条新的发展道路。该品牌不开店，不找经销商，完全将渠道交到前端的室内设计师手里，通过设计师作品将产品流向市场，然后给设计师一定的业务提成。

据该品牌负责人介绍，通过前期的市场考察，他们发现在高端家具产品销售方面，最有话语权的往往是室内设计师。“比如设计师在设计样板房、酒店、别墅、政府机关公务房时，将我们的产品植入进去，目标消费者被打动的几率远远大于卖场导购推销成功的几率。“该负责人透露，通过设计师渠道，既能保证产品稳定的销量，又能提升品牌的影响力。

多渠道发展 助衣柜等家居企业打好持久战

通过发展多渠道分摊风险，是衣柜等家具企业打好持久战的一个不错的方法。一般来说，多渠道模式主要包括：国内+国外、直营店+经销商、自有品牌生产+OEM等。以某品牌为例，其采用的主要是国内+国外的双渠道发展模式。

“这些年在增加全国布局的同时，我们也兼顾着开发国外市场。而且，在一年的销售额中，其中国外的销售额占到了总销售额的四分之三。“该品牌负责人透露，今年，仅日本市场就拿回了几千万元的订单，韩国、迪拜市场也有不错的表现。此外，该品牌也开始在国内市场上采用多渠道发展模式，“以经销商为主，直营店为辅。“

衣柜等家具行业大洗牌成了今年下半年来听得最多的话题。多方位发展渠道，可以有效分担企业发展风险。有实力和先进理念的衣柜等家具企业将会获得更多的市场机会。