定制百家争鸣，共鉴芳华人居。在12月15日-16日的中国定制家居行业年会上，金宝莱全屋定制家居董事长张河鲁接受了中华衣柜网专访，我们来听听这位全屋定制的探索者是如何看待定制家居“挑战与机遇并存”这一理念的。

【中华衣柜网】张总，您好!这一次中国定制家居行业年会是以跨界合作为主题，您怎么来看待这个主题呢?

【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】中华衣柜网的粉丝们，大家好!关于跨界合作，结合我们企业今年的跨界招商，这个模式在行业都是首创。那我们怎么做呢?就是让投资者在他所在区域里面，投资一个店，投资橱柜、衣柜大定制家居的店，让他幸福无忧地做老板。怎么做到的?第一是托管，第二是保障他的盈利。所以说我们这一块的业务，也是跨界招商、跨界合作的典型案例。

【中华衣柜网】2017年，在这种创新模式下面，招商情况如何呢?

【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】在这种创新的模式下，招商的势头是非常好的。因为每个月都有2-4次招商会，每一次招商都有5到7个成功的，发展得非常快。但是做定制在生产上面还有瓶颈的，没办法一个月吞吐二三十家招商的开店量，所以明年我们主要致力于开店落地，再建几个工厂来满足招商落地的需求。

【中华衣柜网】明年的话，在招商这块有没有具体的目标呢?就比如说要做到什么程度?

【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】明年金宝莱的全国联营招商目标约上百个，每个月平均20家以上，所以2018年的发展压力还是有的，但是我们的业绩非常喜人。

【中华衣柜网】据您观察，全屋定制行业最大的瓶颈或者是短板在哪里呢?

【金宝莱全屋定制家居 张河鲁】全国定制的一个共性就是橱柜、衣柜、墙饰板、门，基本上企业都可以生产，但是要做好的没有多少。是否能够突破这种瓶颈，就看企业本身的积淀、经验和文化的传承。我们2018年将把橱柜、衣柜、护墙板作为主导产品，满足客户一站式购买需求，也让客户在我们的品牌基础上享受到更多的环保、节能产品。