线上、线下融合是关键 衣柜行业发展靠渠道变革

随着家居行业竞争程度的提高，家居行业的“好日子“已经过去，不断上升的成本、同质化的产品、汹涌的价格战，也让商家感受到日子不好过。而从上半年的品牌动作可以看出，产品和渠道成为品牌商突围的方向。相对来说，渠道变革的需求比产品研发来得更为强烈。

线上、线下融合是关键 衣柜行业发展靠渠道变革

线上、线下融合是关键

接触电子商务不是一件简单的事情，对于传统衣柜企业而言电子商务是很有杀伤力的，如果做得不好，是会被电伤的。衣柜企业在考虑做电子商务的时候，也担心会发生这样的情况。因为线上和线下商业模式成了巨大的利益冲突，而且这种冲突是不可调和的，所以未来衣柜进行电商的时候，整个行业都将面临渠道冲突如何解决的问题。

家居电商未来能否成功的关键

解决两个问题：一个是渠道冲突问题，一个是电商能力问题。当解决了渠道冲突问题，企业就不会伤及原来的商业利益和原来的商业模型;解决了电商能力问题，企业就能够用符合网络消费者行为、网络市场营销的手段等方式建立把产品卖给用户的能力。家居行业线上、线下融合即O2O 模式，将是家居行业进行电商的必然选择和必然路径。线下的体验店将会成为很多的家居线上销售的体验场所，以及物流配送、售后服务的场所，而线上的商城将会为家居行业的销售带来更多的客户，将会让更多的家居销售的企业能够和客户之间的距离大大缩短，从而实现用户沟通的便捷性。

衣柜行业发展靠渠道变革

据衣柜行业相关人士表示：“渠道扩张战线并非越长越好。目前中国地级以上城市有300多个，真正衣柜行业的‘肥肉市场’约占1/3，这是品牌企业要特别予以关注的。三四级市场除了极少数的大品牌之外，实际上是区域品牌的天下 “