完善营销渠道管理 助衣柜行业可持续发展

到目前为止，衣柜行业已发展十多个年头，整个行业在不断壮大中。然而，就目前整个衣柜市场现状来看，虽然衣柜行业在营销渠道方式上不断改进，但是在营销渠道管理上，还存在一系列缺陷。如何管理营销渠道已逐渐成为中国衣柜行业走可持续发展之路的一大难题。

渠道建设存在隐患

渠道，是连接、承载产品和服务的载体。目前，大多衣柜企业在渠道投入的过程中，并没有作细致整体的优化分析，为后面的渠道体系的建设埋下了不少隐患：代理商无体系化管理导致企业与客户处于隔绝状态、渠道体系过多的等级控制导致效率低下、渠道体系层次过多造成成本增加、各渠道间信息孤立封闭各自为战、单方向的销售忽略客户传递的信息。

完善渠道管理迫在眉睫

扁平化加盟渠道。目前大部分衣柜企业自主渠道体系普遍存在一个缺陷：体系结构高尖，层次过多。扁平化体系可以有效提高效率。通过减少管理层次，使企业的决策层和加盟商操作层之间的中间管理层级尽可能减少，以使企业快速地将决策权延至企业生产、营销的最前线，从而提高企业运行效率。最终按照规范化、有步骤、分阶段、循序渐进的理念实施渠道规划策略。

厂商协作一体化的品牌推广。在品牌推广方面，实行厂商协作一体化品牌推广策略，以求品牌方与渠道商共赢。衣柜企业通过制定策略，统筹利用资源，调度经销商共同开发市场，协作广告全面投放，进行销售网络精耕细作，拓展销售渠道深度和广度，使厂家销售网络向市场纵深延伸。

虽然近年衣柜行业的销售渠道出现了一些新的方式，衣柜企业营销模式多元化开始被行业认同，但是就目前来看，衣柜企业仍然是以衣柜代理加盟为主线，做好衣柜渠道管理将是衣柜营销工作的关键环节，将直接关系到企业在市场上的生存与发展。