定制衣柜三大变化引领市场新格局

这几年根据市场行情来分析看，衣柜行业很被投资者所看好，投资者到衣柜厂家是络绎不绝，纷纷要求加盟中，开专卖店。就这几年，每家衣柜企业都会有上百 家品牌衣柜的加盟量。据相关数据局统计调查发现，相对于前些年的衣柜市场趋势，这几年发生了一些质的变化，以下主要有3点：

1、管理模式

衣柜行业仅有十年的发展历程，过度快速的发展导致企业管理滞后，人才培养滞后，这种滞后造成生产周期延长，出错率攀升，营销管理滞后，对市场的反应能 力滞后，许多企业已经认识到了这种滞后，大规模的引进设备，引进高级管理人才，扩大厂房，有一定品牌知名度的企业管理结构人员结构悄然发生着改变。

2、招商方式

定制衣柜招商加盟已经从以往的跑渠道转变为现代的做网络，通过网络搜索排名的提升来吸引加盟者。据有关的招商数据发现，对于中国大多数互联网使用者来 说，并不了解搜索引擎排名先后中所隐藏的含义，搜索引擎竞价带来的排名靠前直接扭曲了相应品牌的原貌，同时也给客户带来了定制衣柜行业加盟信息，客户依靠 搜索引擎提供的信息直接能点对点联系到厂家，通过搜索引擎的沟通连接成交经销商成了厂家招商的主要手段。

近年来，通过搜索引擎竞价排名的事实逐步被客户所了解，客户也越来越理性，这种招商手段将逐步减少原来的效应，而且成本越来越高，之后带来的结果是厂家将这种招商手段作为附属或者摒弃，改为其他行业原来传统使用的展会招商与直接成立大规模的营销团队下市场挖掘客户。

2、消费认知

定制衣柜这个行业颠覆的传统的买卖关系，定制化的定制衣柜让消费者全面参与到自己所购买的产品的设计中来，定制化的定制衣柜是对传统销售关系的一个颠覆，正因为如此，定制衣柜行业发展在07年以前缓慢。从这个角度来讲，定制衣柜是一个全新的行业。消费者从难于接受到基本接受也经历了一个过程。

许多大型集团企业加入到定制衣柜行业，带来了有别于传统定制衣柜企业的传统营销方式，一些具备战略眼光的企业也努力吸取其他行业的市场操作方式，这些 改变造成经销商自下而上的促成一些反应比较慢的厂家改变原来的只卖产品不重品牌、只注重自身收益，不注重经销商培养的企业改变原来的营销方式。