衣柜企业战略下沉成必然 创新传播手段很关键

随着经济的发展和城镇化的推进，现今三四线市场已经迅速成长起来，消费者的品牌意识也逐渐提高。同时，加上一二线市场已日趋稳定和饱和，越来越多的衣柜企业开始将目光转向三四线市场，衣柜企业战略下沉成为必然。

衣柜企业战略下沉成必然 创新传播手段很关键

战略下沉 转向三四线城市

衣柜企业战略下沉，根本原因在于三四线城市日益增长的消费力。收入增加直接带动了消费能力和欲望的增长，提升了低线市场对衣柜品牌的吸引力。与此同时，完善的基础设施也让衣柜企业的战略下沉实现可能。据悉，截至2011年，中国高速公路已经普及到80%的城镇，物流成本降低的情况下，众多家居卖场也纷纷下沉，如红星，月星，居然之家等，家居卖场下沉必然带动作为衣柜企业品牌下沉。总之种种原因，让“下沉“成为众多衣柜企业的共识。

战略下沉 面对严峻考验

不过，衣柜企业若想真正做好战略下沉，则需要精耕细作。要想成为三四线市场上的强势品牌，衣柜企业经营的重点在于深度营销的进程化，销售渠道的毛细化，营销手段的专业化。利润如何分配最合理?如何让经销商把更多的利润回馈给终端，让整个链条获益?为了达到效益的最大化，销售手段无论怎样细致都不为过，大的主流渠道固然重要，细小环节同样不能错过。在主攻大利润的同时，也万万不能忽视细散的销售。只有如此，方可以集腋成裘，将微小的利润最大化。

衣柜企业创新传播手段成关键

相比一二线城市消费者紧张的、压力山大式的生活，三四线城市消费者有很多他们独特的慢生活方式，衣柜企业如果简单把一二线城市的传播方式在这些地方做简单复制，必然不会取得预期效果。衣柜企业必须要深入进来，亲自去了解和发现这些城市人们的生活习惯和方式，才能找到适合当地的传播方式。

例如，现今三四线城市的人们对广场活动情有独钟，那么广场中心的那块LED屏幕就有很好的广告效果;还有墙体广告、条幅广告，在很多三四线城市仍然可以大行其道，以前被农药、化肥所占据，现在则更多出现了运营商、汽车、家电的身影……因此，衣柜企业要抓住这个建立品牌知名度和忠诚度的最好时机，因为这很大程度上决定衣柜企业品牌未来一段时间在该市场的表现。