衣柜经销商：强化品牌终端营销

好的准备要有行动才能实现它的最终价值，这也正是很多加盟商的“内伤“：加盟商在企业的指导下学习到大量的品牌终端经营知识，但往往是“三分热度“， 在品牌终端的运营实践中一旦遇到一些挫折往往就会很快的放弃计划的执行。易高品牌运营顾问表示，让店员成长、专业并且行动起来非常重要。面对竞争并不可怕，可怕的是在竞争来临的时候，加盟商还没有去采取措施，仍然进一步在市场竞争中原地踏步，最终只会被狠狠地甩在了队伍的后面。

其实，中国衣柜市场中的“强手“大多还只是区域性的强者，真正全国性的大品牌(易高衣柜)屈指可数。因此，衣柜各品牌的竞争对手目前只能看得见，但还远远碰不到。而对于加盟商来说，在这样的一种行业现状下，要想实现真正的盈利或者是大盈利，心态非常重要。

衣柜终端要想实现盈利需做到“内外兼修“强化终端品牌营销。首先，对外要做好活动推广、同行情况调研、淡旺季调整、公司沟通;其次，对内要在门店装璜、产品陈列、导购服务等内部条件上做好盈利准备。平台的打造对于产品品牌价值的体现非常重要。

衣柜销售终端，即衣柜销售通路(渠道)的末端，就是衣柜直接到达消费者(或使用者)手中的环节，是衣柜到达消费者完成交易的最终端口，是衣柜与消费者 面对面的展示和交易的场所。衣柜销售终端是“从商品到货币的惊心一跳“的跳板，是唯一实现“不是库存转移、而是真正销售“的场所。终端担负着承上启下的重 任，所谓承上--就是上联衣柜厂家;所谓启下--就是下联消费者。通过这一端口和场所，衣柜厂家(易高衣柜)、商家将衣柜产品卖给消费者，完成最终的交 易，进入实质性消费;通过这一端口，消费者买到自己需要的衣柜产品。

目前，在中国的衣柜市场内，区域竞争门店越来越多，刚性消费者越来越少，成交率越来越低，各种促销手段效果不理想……衣柜市场行情似乎越来越不乐观。 　然而，事实上是，衣柜市场还远远未达到饱和的状态。平均单店销售的整体下滑，并不是消费能力的下降，而是越来越多的人来瓜分衣柜市场的蛋糕，致使终端自 身的集客能力下降，综合盈利能力下降，老顾客消费不给力。