“莲儿心中苦” 进口衣柜发展成功不易

任何看起来美的东西背后必定会有一个凄美的故事。进口衣柜市场没有想象中优雅，没那么美。随着经济发展，进口衣柜市场优雅的背后却是用自己的血泪铸成的。或许再苦再痛，都要向世人展示自己优美的一面。

“莲儿心中苦“ 进口衣柜发展成功不易

欧美新规频出台

到目前为止，德国标准化主管机关DIN共制定了138个家具标准，法国标准化协会AFNOR共制定了40个家具标准，英国标准协会BSI共制定了153个家具标准，这些庞大的“标准“体系加大了我国家具出口的难度。欧美等出口市场对家具实施的新规，提高了我国家具出口企业的生产成本，同时也冲击了衣柜市场，国内衣柜一度陷入出口困境。为了应对欧美等发达国家接连不断的贸易措施，业内人士指出，衣柜企业应该严格按照进口国法规要求采购木材及木制品等原料，增强国际市场竞争力。

进口衣柜利润被上锁

价格因素：国外工厂每年的调价次数与幅度与其品牌知名度、原材料价格和产品更新速度有关，属于正常范畴内的价格调整。但给代理商的价格是否依照以上波动而调整，有时也看生产厂家的“实际情况“与“心情“。还有些较“稚嫩“的国内代理商为了避免每年随工厂涨价而涨价，所带来的不便，会将产品售价增加10%左右，以策万全;但有经验代理商则很＊＊这部分成本 纳入产品终端售价。因为，他们每年最重要的工作之一，就是与国外工厂进行“涨价与否“的博弈。如果博弈成功，当年就不会产生8%左右的价格涨幅。

好处费：据一位设计师透露：“如果帮某些高端进口衣柜品牌牵线成功，就能得到30%以上的“辛苦费“。对此，多数业内人士表示，给设计师的 “佣金“等同于“推广费“，这在国际上都是通用的。因为某些几万甚至十几万的衣柜，仅仅摆在店里是卖不出去的。而经过好设计师有针对性的向高端消费者“推荐“，售出的成功率倍增。“

进口衣柜企业发展成功不易

战略合作：这种一般是实力强大的中国工厂和国外较大的衣柜品牌强强联合操作中国市场，既是总代理，也是合资关系。

独立运作：国外衣柜品牌借助实力雄厚的国内公司在中国家具市场的生产、物流、渠道、品牌等综合优势，能够非常快速的占领市场。于中国公司而言，通过这样的方式引进进口衣柜品牌，超越了代理、批发模式的种种束缚与限制，对进口衣柜拥有足够的话语权和自主运营权，把进口衣柜的服务与自身品牌服务融合，最大可能节省成本，最快效率铺开市场，这种合作模式或将开启国内公司进一步整合进口衣柜品牌的新思路。