提升产业链综合竞争力 成衣柜企业终端制胜法宝

现今，衣柜行业市场产品同质化现象严重，在客户信息透明化、资讯资讯多样化的时代，衣柜企业单靠产品、服务、广告宣传、展会推广的单链条销售在一定程度上已不能让企业在激烈市场竞争中突出重围。那么如何才能让衣柜企业在终端取胜呢?提升整条产业链综合竞争力或是最佳答案。

提升产业链综合竞争力 成衣柜企业终端制胜法宝

走出同质化怪圈

要走出同质化的怪圈，衣柜企业对产品细节的执着追求，必须如同超高清图片般，耐得住客户无限地放大、放大、再放大。 此外，衣柜企业更应该把销售终端打造成消费者和品牌之间良性互动平台。比如说某衣柜品牌直观表述“板材加厚3mm 衣柜耐用不变形“，这比销售员任何一句天花乱坠的销售词来得实际和立体。而销售终端还可以结合不同形式的体验活动或者对比试验，使消费者加强对产品的感受力，加深对产品的熟悉程度，从而逐步提升对品牌的认同感。

以消费者为中心

走过10多年的峥嵘岁月，衣柜企业立于避免同质化的一大秘诀就是以消费者为中心。业内人士认为，以消费者为中心是一个整体性的概念，这包括系统、生产、研发、制造、服务的一系列环节。现在消费者需要更快捷、更及时的销售服务，使用更加方便的产品，设计上就必须遵循消费者的行为习惯。

另外，按照消费者的生活轨迹去拓展传播渠道也是必须的。在碎片化的信息时代，还有多少消费者愿意守在电视机前收看广告?取而代之，用户接触品牌大多会通过搜索引擎或者购物网站，那么，企业的广告投放就不能局限于传统媒体，更多要趋向与大型门户网站合作，开通公共微博微信等，把企业各种优势通过新媒体传递给客户，这也是衣柜企业近年来传播推广方面的华丽蜕变。

提升产业链综合竞争力是终端取胜的不败法宝

终端制胜归根到底就是一场产业链综合竞争力的持久战，它以产品质量作为基础，以款式设计、环保性能、价格设定为核心价值，再加上配送服务能力、品牌形象、终端服务、售后支持等作为后盾力量。在网络信息公开化、可选择性更多元化的时代，经销商会更加看中合作品牌是否具有整合上下游产业链资源的能力，是否能为他们带来可持续性发展的利益。衣柜企业只有综合素质的PK战中完胜，才能真正执起衣柜企业摆脱同质，走向差异，迈步未来的掌航之舵。