打破传统营销困局 衣柜企业需迎合市场需求

时下，由于受房地产市场等大环境不景气因素的影响，衣柜市场呈现低迷之态。各衣柜企业为了在逆境中拉动产品销量，大打价格战、促销战。然而，根据市场反映来看，这些战略并没有产生良好的效应。因此，各衣柜企业亟需以迎合市场需求，主动寻找利润增长点来打破传统营销困局。

打破传统营销困局 衣柜企业需迎合市场需求

洞察市场消费者需求

孙子云：“上兵伐谋、攻心为上“，找准消费者需求对于衣柜企业来说，无异于找到了赢得竞争、通往财富的丝绸之路。目前，衣柜企业传统营销常常干的活儿，就是打价格战。然而，不管价格战处于主动还是被动，但结局大体相同，都是杀敌一千自损八百。即使把竞争对手杀死后，自己也是元气大伤。在繁争无序的衣柜市场，要寻找属于自己的蓝海，就得跳出价格的围墙。

因此，衣柜企业应该抛弃之前的观念，不要一昧的打“价格战“、促销战“，尽量将价格列为参考因素，而非决定因素。最重要的是，衣柜企业应学会深度洞察市场上消费者的需求，以更能满足消费者的需求为追求，生产出消费者喜爱的衣柜产品。

迎合市场个性化需求

现今，随着8090后的兴起，社会已进入个性化时代，越来越多的年轻人都希望能显现自己的个性，在对衣柜的色彩、图案、风格等方面都有着不一而同的需求。在这种趋势下，衣柜DIY风格应运而生。特别是在欧美国家，DIY衣柜已经成为一种风尚。

因此，衣柜企业需做好市场定位，迎合市场个性化需求。在竞争剧烈的衣柜市场中，集中力量打一点，做出专业化，形成自己的独特的卖点和竞争力。例如如今在市面上售卖的儿童衣柜、定制衣柜等，就是几类迎合市场个性化需求的最好例子。

市场好比江湖，营销就如剑法，衣柜企业在激烈的市场竞争中，需要以市场为基点，迎合市场消费需求，来打破传统营销困局获得新生。