2018年家装企业如何寻找新的用户流量入口？

家装市场经过三四年的比拼、演变和思考，也沉淀出了不少经验和教训，长时间的海选也让少量企业开始立足于市场，保持强者恒强的企业会成为未来市场上的稀缺资源，这样的家装企业如何赋能，寻找到新的用户流量入口，让企业立于不败之地呢？记者采访了京城家装市场四家颇具代表性的企业负责人。

2018年家装企业如何寻找新的用户流量入口？（图片来源网络）

数字化智能技术让家装变成“精细活”

2018年伊始，东易日盛获得链家、万链战略增持，金额2.4亿元，而战略合作的重点就是东易日盛数字化、人工智能及平台化建设。这也正是中国家装龙头东易日盛正在深化的“科技产业变革”。传统家装给人的印象就是“设计师”+“施工队”，是传统的体力活，而东易日盛正在实现的，是注入科技智能升级的能量和平台管理的效率，带动家装整体效率、品质的提升，让家装成为科技含量高的精细活。对于传统家装来说，细节上的误差控制和交付时间，既是用户痛点也是企业难点，而东易日盛数字化智能技术就针对这一痛点难点实现了“更精准”和“更高效”。2017年，东易日盛已完成数字化家装设计系统（简称“DIM+”）一期建设，依托云储存和大数据，可实现项目管理、知识管理、可视化设计、快速渲染和即时报价等功能。

专注于高端设计，专注环保装修

家装行业出现两大趋势：一是整装时代到来，要像买汽车一样买房子，为此业之峰推出“全包圆装饰”和“品德装饰”两个品牌，专注中低端客户和中小户型；二是市场越来越细化，个性化装饰、整装、别墅等不断细分，业之峰一如既往地专注于环保装修。此外，随着消费升级，品质生活的关注度会越来越高，定制化装修也会在今年盛行，所以业之峰今年也会更加专注于设计，让设计去引领定制化装修的潮流。2018年，业之峰装饰成立了“榜样设计天团”，在消费者与设计师之间架起了一座桥梁，既传播和推广了设计文化，又使消费者有机会体验高端设计为生活带来的改变。每个季度都要在线上线下同步开展活动，围绕趋势发布和需求对接，在全国100多个城市展开集中、有效的对接。此外，同央视知名家装节目的合作，是业之峰近些年的营销模式之一，早在2010年和2011年，业之峰就为《交换空间》栏目提供装修赞助；节目改版后，2017年业之峰又成为CCTV-2《空间榜样》的独家冠名赞助商；2018年，业之峰再次签约《空间榜样》，成为节目的独家战略合作伙伴，将家居文化通过强势媒体传递给全国家装消费者，此举也能够进一步巩固业之峰高端家装的品质。

与时尚设计师、色彩大师、昆虫摄影师跨界合作

从2004年与艺术家曾梵志、周春芽、方力钧合作，实现艺术品与家居产品的完美结合，到2005年全球首创家居体验馆“7间宅”；从2008年与隈研吾等设计师发起“为中国设计”项目，到2009年CEO蔡明出版《7姿16式》；从2017年初轰动业界的“6大人群重新定义家居生活”，用博洛尼主义推翻风格论，到后来牵手AAC艺术中国，让当代艺术与当代设计在家居生活范畴碰撞出火花……博洛尼没有粗制滥造的产品，更没有泯然众人。2018年，博洛尼将继续成为行业的引领者，探寻更多关于艺术与生活的可能性。博洛尼与时尚设计师、色彩大师、昆虫摄影师开展跨界合作，比如，与诸多国际大牌御用时尚设计师Iracema一起，共同探讨服装元素与家居环境的结合可能，博洛尼专属的纹样及设计师联名款产品，将陆续开展研发与销售；意大利新锐摄影师Francesco Bagnato镜头下的昆虫，已自2017年9月起正式作为博洛尼的品牌形象，展现天然、野性、纯粹与孤独；色彩大师Karl将基于博洛尼自身研发的色库，结合“6性”概念，打造全新色彩系统，并首发“高冷范”系列色彩逻辑。

建社区店，提供“最近一公里”家装服务

用心、专注，老房装修研发，是今朝装饰始终笃定前行的发展方向。2018年，今朝也将持续在老房装修领域“更接地气儿”地创新发展。除了在刘家窑总部拥有近万平方米的大店，遍及四九城的几十家巧装家社区店，已成为老百姓家门口“最近一公里”提供家装服务的平台。2018年，今朝装饰将大力度提升巧装家社区店的服务项目和质量：首先，服务项目上，从上门维修，到厨卫改造，再到整体装修，凡是家里有房屋改善需要的，巧装家都尽力提供服务。其次，今朝也将进行更贴近社区居民、更具特色的各类活动。最后，巧装家还会帮助居民收发快递、搬运东西。随着1000平方米的中国老房装修博物馆在东五环红星美凯龙建成，其已成为京城家居行业文化地标式建筑。2018年，今朝将每月免费提供1万张中国老房装修博物馆门票，开展围绕老房文化的各类公益讲座。

（来源：北京晨报）