三月展会扎堆 衣柜经销商该如何正确逛展？

谈到观展，行内人有句话“逛得多，不如逛得精。” 2018年，杜绝走马观花，作为一名资深的逛展老司机，小编给你支招，如何正确看展 不浪费时间!

现状：展览会多 展馆大 参展品牌杂

众所周知，每年业界的家具展览会如雨后春笋，越来越多。尽管大多家具展如“鸡肋”，但作为区域性展览会却也不是没有必要。不过，作为国内乃至国际上都具有影响力的大型家具展，却为数不多，广东四大国际家具展和上海国际家具展是其他所有展会不可比拟和替代的。

通常情况下，展会中企业参展不外乎三个目的：展示新品、招商、销货。而对于观展商来说，也不外乎三个目的：看新品、观察合作企业品牌实力、选择新的合作伙伴(包括寻找替代产品)。

每年的展会，既是一个“聚焦点”，也是一个“爆发点”。无论是企业，还是经销商等都给予极大的关注，也都会积极参与其中。

一般而言，对于家具类的专业展览会，前来参与的大都是业界专业人士，尤其是不乏众多的经销商，欲通过展览会寻找新的产品系列、寻求新的意向合作等。面对展场中的所有参展品牌，又不愿意走马观花似的表面了解。

然而，且不说几乎在同期开幕的多个展览，仅一个展览会中就参展企业多、参展品牌杂、展示品类琳琅满目，如果没有合理观展规划、没有针对性和目标性的乱逛的话，往往四天的展览时间根本逛不完一个展会的所有展馆，更别提逛完分布在不同地方的四大展览场馆了。

一直以来，“会展经济”既被厂家看好，也受经销商等观众青睐。厂家希望可以通过新品展示等手段巩固老的经销商，同时也期冀可以寻求到新的合作伙伴;

经销商等一方面希望可以看到厂家的实力，争取到更多的营销配合，同时对于或者扩大经营规模或者替换合作品牌等有一个“筛选”。

支招：保持冷静 明确目的 轻松看展

展会多、展馆大其实并不是问题，问题是不能正确看展、无法合理安排看展时间，难免会顾此失彼，逛不遍展会的所有场馆、看不完所有参展新品等，而留下遗憾。“其实这一点很好解决，只要观展前做好充分的准备工作，这些问题就会迎刃而解。”

一是明确看展目的。是想看门道还是只是想看看热闹，这一点很关键。是寻找新的合作产品风格还是随便逛逛、是和合作厂家联络感情还是现场了解市场动向、是借此机会与同行进行一次交流还是“到此一游”的秀场等等，一定要有一个明确有目的。切忌抱着“走一步看一步”“随便看看”等想法。

否则，这一趟真的会白来，浪费时间和体力(逛展其实更是一项体力活)。

二是提前做好准备工作、合理安排观展时间。一般一个展览会的展馆展览面积几万平方、几十万平方不等，参展品牌数百过千，且各有风格和特色。如果每个展们都逛一遍、都去了解一下，其工作量毋庸多说，绝对会错过更多的“精彩”。

多渠道了解该展览会的展品定位、风格及受众等，有针对性的对自己所感兴趣的品牌、风格等直接参观、接触和沟通。避免不必要的时间、精力上的浪费。

在展馆现场，首先要对自己意向的品牌、风格等进行优先接触，并与厂家基本沟通，做到“心中有数”。

再通过相同风格、类似产品等进行比较，根据自己所在地的消费方向和趋势等进行综合分析后，与比较贴合实际的厂家和品牌进行深入交流。合理分配交流与沟通时间，达到时半功倍、事半功倍的效果。

一般情况下，只要提前做好充分的准备，都会顺利达成自己观展目的的，还可以有多余的时间参观、交流，既可以与优秀同行进行交流，还可以向竞争对手、业界高手学习、取经，或许还有可能发现新的投资商机等。

“展会多、展馆大，是行业发展、壮大的形势需要。”相关专业人士表示，“其实对于大家来说，都是一个机会，用心了就是一个发展的机会，反之，则只一个与自己无关的展览会而已。”

（来源：家具产业）