衣柜经销商运作做乘法 跨行多元化发展成基础

当公司发展到一定规模，要想实现一个跨越，就要做乘法。如果把做实业看作是做加法的话，那么资本运作就是做乘法。从短期看我国家居行业还有很多赚钱的机会，不去赚似乎很傻，于是面对一个个机会，衣柜经销商开始对外行业进行投资。结果是，有的成功了，成了超大型经销商，有的失败了，从超大型经销商变成中小型经销商。

衣柜经销商运作做乘法 跨行多元化发展成基础

专业化中的多元性延伸

专业化中的多元性延伸，最大的优势是能充分整合各种资源，充分利用企业资源能力，发挥企业能力优势。也就是说衣柜经销商伴随商贸事业发展，自身资本、社会资源都具备一定实力，这个时候就要把钱和社会关系重新利用，这样就开始寻找一个投资项目了。有了这个项目或者说是平台，衣柜经销商可以把各种资源进行整合，不但不会冲淡主业，反而会强化主业。

多元化中的专业化经营

多元化中的专业化经营意思是说衣柜经销商面对家居市场机会，当手中有一定的多余资本可以进行多元化投资，但必须有专业团队进行专业化经营。

专业的经营管理涉及到两个方面，一是，衣柜经销商老板自己的管理，因为从一个行业到另一个行业对老板的能力和精力是个考验。作为一个公司的领军者，衣柜商老板需要对所涉足的产业熟悉，这样才能选好人、用好人，才能保证自己的战略不会偏差。二是，如果自己不懂，那么就需要聘用专业人员，当然这些专业人员是一个项目的负责者。这需要衣柜经销商老板外部发现和内部培养。在这个阶段，能不能放权，敢不敢放权，这对衣柜经销商来说是个挑战，也是决定多元化是否成功的关键。

跨行多元化发展基础条件：

一是，闲散资金比较多。如果资金维持主业的运转都岌岌可危，又无法找到更多的融资渠道，就不要轻举妄动，否则等待的就是资金链断裂;

二是，人才准备要充足。任何市场竞争的最高级一定是人才竞争。可以没有经验，甚至没有资金，但不能没有相应的专业人才。没有相应的人才储备，你就蒙头杀入陌生的领域，一定会大败亏输;

三是，公司主业要有一定的规模。多元化是有风险的，公司规模达到一定量级，才有一定的风险抵抗能力。